Mid-Market Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 16 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Sell Abnormal security solutions in a defined territory, with the goal of exceeding new annual recurring revenue quota • Manage Mid-Market accounts with fewer than 3,000 mailboxes from initial conversations through contract signing and upselling • Prospect and generate new business opportunities to build sufficient pipeline for sales targets • Work with Customer Success on timely renewals and expansion opportunities • Represent customer and prospect needs to Sales Engineering/POV, Product, and Marketing teams to prioritize actions and close more revenue

🎯 Anforderungen

• 2+ years of experience selling in cybersecurity • 4 years in an individual contributor role • Disciplined pipeline generation across prospecting, marketing, referrals, and partners • Strong ability to qualify needs and present ROI-driven value to stakeholders • Ability to execute a repeatable sales process with focus and time management • Ability to navigate internal and customer buying processes effectively • Ability to gather and apply customer insights to improve execution • Ability to thrive in early-stage, resource-constrained environments • Cross-functional collaboration with Sales Engineering, Marketing, Product, and Customer Success • MEDDIC, MEDDPICC, or Command of the Sale sales methodology training is nice to have