Account Executive

🕒 vor 20 Tagen

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $105.000 - $112.500 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Prosci

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🏢 Unternehmen

📚 Bildung

💼 Beratung

💰 Private Equity Round im 2016-12

Enterprise • Education • Consulting

Prosci ist ein weltweit führendes Unternehmen für Change-Management-Lösungen, das Organisationen und Einzelpersonen bei erfolgreichen Transformationen unterstützt. Mit über 25 Jahren Forschung und einer bewährten Methodik befähigen sie Führungskräfte und Teams, Herausforderungen im Wandel zu meistern und Ergebnisse zu erzielen. Prosci bietet personalisierte Lösungen an, darunter Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsdienste und eine umfassende Palette von Tools und Ressourcen, um den Wandel effektiv zu managen. Ihre Dienstleistungen richten sich an eine Vielzahl von Branchen mit dem Ziel, Change-Management-Strategien effektiv in verschiedenen Sektoren zu integrieren. Mit einem Engagement für kontinuierliche Forschung und Erkenntnisse bleibt Prosci ein vertrauenswürdiger Partner für die Bereitschaft und Umsetzung von Veränderungen und bedient Kunden in über 80 Ländern.

Beschreibung

• Drive new business and expand existing accounts, targeting enterprise clients focused on organizational change and critical business initiatives. • Lead complex, end-to-end sales cycles, managing multiple stakeholders and opportunities simultaneously. • Manage a healthy pipeline, stage and nurture deals, and consistently meet or exceed revenue targets. • Leverage CRM tools (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) to maximize pipeline efficiency. • Follow established sales methodology and respond promptly to leads and client inquiries. • Develop account growth strategies to position Prosci as a market leader. • Plan and prioritize work to maximize opportunities across territories and key accounts. • Recommend tailored solutions that advance client change capability. • Collaborate with internal team members to execute strategic account plans and ensure client success. • Build strong relationships with C-suite and senior decision-makers across industries. • Lead consultative, holistic solution selling across Advisory/Consulting, Licensing, and Training offerings. • Represent Prosci in meetings, web sessions, tradeshows, and other growth initiatives. • Own proposals, assessments, and contract negotiations from opportunity to close. • Provide client feedback to internal teams to enhance products and services.

🎯 Anforderungen

• 5-7 years of complex B2B consultative sales experience in professional services, preferably consulting/advisory or training services. • Proven ability to prospect, engage, and close at the senior executive level. • Track record of exceeding sales targets in complex, multi-stakeholder environments. • Strong negotiation, relationship-building, and strategic selling skills. • Experience navigating CRM and sales tech stacks (Salesforce, LinkedIn Navigator, ZoomInfo). • Background in change management or digital transformation is a plus. • Knowledge of or exposure to MEDDPICC sales methodology is a strong plus.