Mid-Market Account Executive – Deutschland

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vor 1 Monat

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Abnormal Security

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Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

501 - 1000 Mitarbeiter

Beschreibung

• Verkauf der Sicherheitslösungen von Abnormal an ein definiertes Vertriebsgebiet mit dem Ziel, das Annual Recurring Revenue (ARR)-Ziel zu übertreffen • Betreuung von Mid-Market‑Kunden von den ersten Gesprächen bis zur Vertragsunterzeichnung und beim Upselling • Neukundenakquise und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Mid‑Market‑Konten • Zusammenarbeit mit Customer Success, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen und Ausbauchancen sicherzustellen • Als Stimme der Kunden gegenüber internen Teams agieren, um die Priorisierung zum Abschluss von Umsatzchancen sicherzustellen • Aufbau einer Pipeline durch verschiedene Lead‑Generierungsstrategien • Durchführung von Discovery‑Calls, um Schmerzpunkte und das Timing der Interessenten zu ermitteln • Demonstration und Vermittlung des Mehrwerts von Abnormal gegenüber Interessenten • Arbeiten, bis eine gegenseitige Vereinbarung für ein Proof‑of‑Value erreicht ist • Verhandeln von Vertragsbedingungen und Preisen mit Interessenten • Dokumentation des Fortschritts von Deals in SFDC zur genauen Forecast‑Erstellung • Weitergabe von Anforderungen der Interessenten an Product‑ und Engineering‑Teams für eine bessere Priorisierung.

🎯 Anforderungen

• 1–2 Jahre direkte Erfahrung in der Neukundenakquise, beim Abschluss neuer Kunden (New Logos) und in der Weiterentwicklung größerer Bestandskunden • Fähigkeit, mit mittelgroßen bis großen Organisationen zu verhandeln und komplexe Sales‑Prozesse abzuschließen • Nachweisliche Erfolgsbilanz mit konsistenter Übererfüllung von Quoten und/oder Platzierung in den Top 5 % der Vertriebsorganisation • Technisches Verständnis in den Bereichen Security, E‑Mail, Cloud, AI etc. • Erfahrung im Verkauf von Cyber‑Security‑Software mit abonnementbasierten Modellen/SaaS an CISOs und Security‑Verantwortliche • Erfahrung in Start‑ups in frühen Phasen, als Underdog oder Neueinsteiger gegenüber großen Wettbewerbern • Bachelor‑Abschluss (BS/BA) oder gleichwertige Berufserfahrung.

🏖️ Vorteile

• Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet • Berücksichtigung bei der Einstellung unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder anderen geschützten Merkmalen.