Senior Channel Account Manager

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 22 Tagen

🇸🇪 Schweden – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Abnormal Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

Cybersecurity

Abnormal bietet umfassenden Schutz vor der größten Bandbreite an Angriffen, darunter Phishing, Malware, Ransomware, Social Engineering, CEO‑Fraud, Kompromittierung der Supply Chain, Kompromittierung interner Konten, Spam und Graymail.

Beschreibung

• Design, implement, and own a territory-wide channel strategy • Identify focus partners and future coverage needs across the Nordics • Own and grow partner-sourced pipeline and bookings across Sweden, Norway, Finland, and Denmark • Identify, recruit, and onboard partners with Abnormal's channel and sales leadership and Nordics distributor • Build go-to-market strategies and Partner Account Plans • Align shared sales, marketing, and certification goals with focus partners • Design and deliver channel enablement campaigns • Create demand-generation programs and a country-by-country events calendar with channel marketing • Connect regional sales teams with partners through partner interlocks, desk days, and joint call-outs • Build relationships with partner principals, executives, and sales leadership • Champion focus partners and route opportunities to investing partners • Drive alignment between Abnormal field leadership and partner regional leaders • Maintain expertise in Abnormal's competitive positioning • Become a channel-topic expert and share knowledge with the wider CAM team

🎯 Anforderungen

• Multiple years of experience as a channel sales professional • Successfully implemented channel methodology • Knowledge of Nordic security partners and distribution ecosystem across Sweden, Norway, Finland, and Denmark • Experience working in a startup/scale-up technology company • Experience delivering cross-functional engagement with sales, marketing, BDR, Product, and SE teams • Experience managing Solution Provider (VAR), reseller, MSSP, and cloud marketplace partners • Experience managing conflict, including deal-registration disputes • Strong sales DNA and proven methodology for generating partner-sourced pipeline and bookings • Excellent communication, presentation, analytical, organizational, and proactive skills • Ability to build relationships with information security partners, executives, CEOs, and sales teams