Territory Sales Manager

🕒 vor 1 Monat

🦌 Connecticut, Illinois, +21 weitere Bundesländer – Remote

🦌 Connecticut – Remote 🌽 Illinois – Remote 🌾 Iowa – Remote 🌪️ Kansas – Remote ⚜️ Louisiana – Remote 🦞 Maine – Remote 🌾 Nebraska – Remote 🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌾 North Dakota – Remote 🏈 Ohio – Remote 🌪️ Oklahoma – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⚓ Rhode Island – Remote 🗿 South Dakota – Remote 🤠 Texas – Remote 🍁 Vermont – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $90.000 - $120.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🏙️ Außendienstmitarbeiter

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ANSI - American National Standards Institute

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1918

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Consulting • Logistics • Manufacturing

ANSI - Das American National Standards Institute ist eine private, gemeinnützige Organisation, die die Entwicklung freiwilliger Konsensstandards für Produkte, Dienstleistungen, Prozesse, Systeme und Personal in den Vereinigten Staaten beaufsichtigt. ANSI fördert die Standardisierung in verschiedenen Sektoren und vertritt die Interessen der Akteure sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor. Das Institut spielt eine entscheidende Rolle bei der Sicherstellung, dass Standards auf faire und transparente Weise entwickelt werden, um Innovationen zu fördern und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.

Beschreibung

• Responsible for renewal and expansion of existing account base in assigned territory. • Rigorously qualify inbound and outbound leads hunting for net-new logos opportunities. • Apply consultative selling techniques, initial discovery conversations, understanding customer workflow, processes to uncover pain points. • Standards management, accreditation, supplier risk, trade compliance, ESG requirements, supply chain disruption. • Articulate how ANSI can provide solutions. • Maintain accurate forecasting, pipeline hygiene, and activity documentation in CRM (Salesforce); provide reliable commit and upside reporting to Sr Director Sales. • Consistently meet or exceed monthly and quarterly new business revenue quotas.

🎯 Anforderungen

• Bachelor’s degree or related experience required. • Five to ten years related experience in standards or publications sales. • SAAS sales experience. • Comprehensive knowledge of the standards industry a must. • Experience with sales methodology, go to market programs (MEDDIC, BANT or equivalent). • Excellent communication, presentation, collaboration within organizational skills. • Ability to work alone to develop sales leads and to grow the business. • Experience or education in the following: Salesforce or Microsoft CRM tools. • MS Word, Excel, PowerPoint • Experience using selling tools, LinkedIn Navigator, ZoomInfo, Apollo.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off