Enterprise Account Executive – Growth

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 23 Tagen

🗻 New Hampshire, New Jersey, +3 weitere Bundesländer – Remote

🗻 New Hampshire – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Absolute Security

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1993

🔐 Sicherheit

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security ist ein führender Anbieter selbstheilender, intelligenter Sicherheitslösungen zum Schutz von Unternehmen im digitalen Umfeld. Mit Fokus auf Endpunktsicherheit, Geräteverwaltung und Netzwerkzugriff bietet Absolute Security eine Reihe von Produkten wie Absolute Control, Absolute Resilience und Secure-Access-Lösungen. Diese Produkte sind darauf ausgelegt, die Stabilität und Sicherheit von Geräten und Anwendungen zu erhöhen, den Zugriff auf Cloud-Anwendungen abzusichern und einen umfassenden Bedrohungsschutz über Web-, Cloud- und interne Anwendungen hinweg zu ermöglichen. Absolute Security bedient verschiedene Branchen, darunter Bildung, Finanzwesen, öffentliche Verwaltung, Gesundheitswesen und Transport, und unterstützt Organisationen dabei, Compliance einzuhalten, Schwachstellen zu reduzieren und die Produktivität zu maximieren.

Beschreibung

• Manage a defined geographic patch (New York Metro area) with 20–40 enterprise accounts, accountable for both renewals and expansion/cross-sell opportunities. • Generate and sustain 4x pipeline coverage through strategic prospecting, multi-threaded executive outreach, and field events; leverage partners to accelerate—not originate—pipeline. • Lead Command of the Message sales cycles valued at $250K–$1M+ ARR, with average sales cycles of 6–9 months and global pursuits extending 12+ months. • Apply MEDDPICC rigorously from first call through close—validating metrics, paper process, and mutual success plans at every stage. • Build trusted C-suite and board-level relationships that transform risk-reduction conversations into multi-year platform agreements. • Conduct QBRs with executive sponsors and key stakeholders to reinforce business value, secure renewals, expand adoption, and identify cross-sell opportunities. • Expand Absolute’s relationships within each customer organization—building multi-threaded connections across IT, Security, Compliance, Procurement, and Line-of-Business leaders to drive larger, longer-term platform commitments. • Lead cross-functional pursuit teams (Sales Engineering, Product, Legal, Marketing, Channel) while remaining the single-threaded owner from discovery to signature. • Consistently meet or exceed renewal and expansion targets as well as new logo ARR goals, unlocking uncapped accelerators and President’s Club recognition.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of enterprise SaaS or cybersecurity sales experience with consistent overachievement. • Demonstrated ability to manage $250K–$1M+ ARR deals with long, complex cycles. • Strong command of MEDDPICC and Command of the Message methodologies. • Proven track record of driving renewals, expanding accounts, and closing multi-year agreements. • Discipline in pipeline creation, sales process execution, and accurate forecasting. • Excellent communication, executive presence, and cross-functional leadership skills.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities • Uncapped accelerators • President’s Club recognition