Account Director – Strategic Accounts

🕒 vor 23 Tagen

🏄 California, New York, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🗽 New York – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $270.700 - $446.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Develop and implement clear, actionable account plans to deliver revenue targets and balanced growth • Build strong relationships with existing customers and drive strategic alignment across their organizations • Establish deep executive relationships grounded in a strong understanding of customer needs and a commitment to delivering value through strategic counsel, solution design, and implementation expertise • Maintain a comprehensive understanding of each customer’s technology landscape, growth strategy, and competitive environment • Monitor public signals to stay ahead of trends impacting customer priorities • Own account relationships end‑to‑end, including prospect strategy, opportunity development, and sales execution • Inspire customers to become long‑term Adobe advocates and references • Develop and present comprehensive business plans aligned to customer priorities • Apply strategic value assessments, benchmarking, and ROI analysis to support executive‑level decision‑making • Maintain a disciplined, rolling four‑quarter pipeline aligned to strategic account plans • Collaborate closely with Marketing, Inside Sales, Partners, and Channel teams to generate, progress, and close pipeline within the assigned territory • Bring the full breadth of Adobe solutions to bear on sales pursuits, aligning portfolio capabilities to customer transformation goals • Advance and close complex opportunities through effective execution of account strategy and sales roadmaps

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience selling complex Saas solutions • Experience carrying $8M+ USD annual quotas with large enterprise customers • Selling to enterprise High Tech or Professional Services • Experience closing 25M plus multi year deals • Demonstrated success selling at the VP and C‑suite level • Proven ability to lead multi‑stakeholder, multi‑solution sales cycles • Strong technical proficiency and enterprise solution‑selling capability • Exceptional executive communication, negotiation, and influence skills • Experience leading in highly matrixed, global organizations • Strategic approach with the ability to translate vision into execution • Travel approximately 60% of the time

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Flexible work hours • Professional development opportunities