Account Executive

🕒 vor 2 Monaten

🏈 Alabama, Florida, +11 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🏈 Ohio – Remote 🦀 Maryland – Remote 🎸 Mississippi – Remote 🏰 Missouri – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🎸 Tennessee – Remote ⚔️ Virginia – Remote ⛰️ West Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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FORT Robotics

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

🏗️ Bauwesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 €25.000.000 Series B im 2022-07

Construction • Logistics • Manufacturing

FORT Robotics ist ein Unternehmen, das sich auf die Entwicklung sicherer und sicherheitszertifizierter Steuerungsplattformen für Roboter und Maschinen in verschiedenen Industriebereichen spezialisiert hat. Ihre Technologie konzentriert sich auf drahtlose Sicherheitslösungen wie Wireless E-Stop und Safe Remote Control, um den sicheren Betrieb von Robotern und schweren Maschinen aus sicherer Entfernung zu gewährleisten. Die Produkte von FORT werden eingesetzt, um die Sicherheit in Branchen wie Landwirtschaft, Bauwesen, Fertigung und Transport zu erhöhen, die Entwicklung und Integration autonomer Systeme zu ermöglichen und gleichzeitig die Produktivität zu maximieren und Risiken zu minimieren. Ihre Dienstleistungen und Produkte sind darauf ausgelegt, vertrauenswürdige Kontrolle in vernetzten Umgebungen zu bieten und den Einsatz von Robotern sicher, geschützt und effizient zu gestalten.

Beschreibung

• Lead all sales activities within your assigned region — Southeast or Central U.S. • Manage and grow key strategic accounts, driving deeper adoption of FORT's safety, connectivity, and control solutions. • Develop and execute regional sales strategies to achieve annual bookings and revenue targets. • Partner with marketing to tailor regional campaigns and generate qualified leads within the robotics and automation ecosystem. • Identify, qualify, and close new business with high-potential OEMs, system integrators, and enterprise customers. • Conduct regular account reviews to assess satisfaction, identify growth opportunities, and strengthen relationships. • Provide monthly updates on regional pipeline, performance metrics, and strategic progress. • Represent FORT Robotics at key regional and national trade shows and industry events. • Approximately 30–40% travel within your assigned region, with periodic trips to FORT's Philadelphia HQ for team alignment and training.

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in account management, business development, or enterprise sales within industrial automation, IoT, robotics, or safety-critical technology sectors. • Proven success managing large territories and key accounts — including both customer acquisition and growth. • Strong experience selling integrated hardware/software solutions and communicating complex technical value propositions. • Demonstrated ability to build and grow enterprise-level relationships and navigate multi-stakeholder sales cycles. • Consistent record of exceeding quota in complex, technical sales environments. • Skilled in regional territory planning, pipeline development, and strategic account management. • Exceptional communication and negotiation skills, with comfort engaging senior executives and technical buyers alike. • Proficiency with CRM systems, Excel, and sales analytics tools. • Residency in the Southeast U.S. (for the Southeast role) or Central U.S. (for the Central role); proximity to major transportation hubs preferred. • Entrepreneurial, self-directed, and comfortable working independently while collaborating with cross-functional leadership.

🏖️ Vorteile

• Competitive base salary plus commission, structured on a 50/50 split of base and variable pay • On-target earnings are aligned with FORT's compensation model, with meaningful upside for overperformance