Mid-Market Account Executive – SaaS

🕒 vor 2 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $180.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Numeral (YC W23)

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

📋 Compliance

💰 €500.000 Pre Seed Round im 2023-04

eCommerce • SaaS • Compliance

Numeral ist ein von Y Combinator unterstütztes Unternehmen, das eine automatisierte Lösung für die Einhaltung der Umsatzsteuerpflicht bietet und sich an E-Commerce- und SaaS-Unternehmen richtet. Ihre Plattform hilft Kunden dabei, ihre Geschäfte zu verbinden, Umsätze zu überwachen, sich in steuerpflichtigen Bundesstaaten zu registrieren, die entsprechenden Steuern zu erheben und sie in einem optimierten Prozess abzuführen. Durch die Automatisierung und Verwaltung verschiedener Aspekte der Registrierung, Erhebung und Abführung von Umsatzsteuern ermöglicht Numeral es Unternehmen, die hierfür aufgewendete Zeit erheblich zu reduzieren - auf weniger als fünf Minuten pro Monat. Führende Unternehmen vertrauen auf Numeral, um eine zuverlässige All-in-One-Plattform bereitzustellen, die zeitgerechte Einhaltung über zahlreiche Steuerjurisdiktionen hinweg gewährleistet und die komplexe Welt der Umsatzsteuer für ihre Nutzer vereinfacht.

Beschreibung

• Drive revenue for Numeral, owning the entire sales cycle from prospecting through close and activation for mid-market customers • Generate consistent pipeline through outbound prospecting, inbound conversion, and partner collaboration • Run a high-velocity sales motion with strong qualification and deal discipline • Conduct product demos and guide customers through a consultative evaluation process • Close a high volume of deals while maintaining strong conversion rates and ACV targets • Build relationships with finance, operations, and technical stakeholders • Focus on results: pipeline generation, revenue attainment, and forecast accuracy • Maintain clean pipeline management and reporting in CRM • Collaborate with product, design, solutions, and engineering teams to incorporate customer feedback

🎯 Anforderungen

• 4–6+ years of quota-carrying SaaS sales experience in a full-cycle closing role • Proven track record of hitting or exceeding quota in a fast-paced environment • Experience closing high volume deals (15–25+ per quarter) with average ACVs in the $20K–$100K range • Strong outbound prospecting skills and ability to self-source pipeline • Ability to articulate Numeral’s value proposition to finance teams and key business stakeholders • Experience running a high-velocity, multi-threaded sales process • Strong consultative selling skills with an analytical approach to problem solving • High adaptability and comfort operating in a rapidly evolving startup environment • Excellent verbal and written communication skills • Startup mindset: ownership, urgency, and comfort with ambiguity

🏖️ Vorteile

• Competitive salary and equity — you’ll share directly in the company’s success • Full medical, dental, and vision coverage • Wellness perks like Headspace and the Peloton One App • 401(k) to help you build long-term financial security • Lunch and snacks when you’re in the office • Regular team offsites and company events as we grow • A culture built on ownership — your work matters and people will see it