Business Development Director

🕒 vor 19 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 19 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 24 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Acclaro

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

📣 Marketing

📱 Medien

🛒 Einzelhandel

Marketing • Media • Retail

Acclaro ist ein Unternehmen für Lokalisierungs- und Übersetzungsdienste, das Marken dabei unterstützt, mehrsprachige Inhalte weltweit zu erstellen, zu verwalten und zu aktivieren. Das Unternehmen kombiniert KI-gesteuerte Lokalisierungslösungen mit menschlichen Experten und Integrationen (Plattformen wie WordsOnline / My Acclaro), um Übersetzungs-, Multimedia-Orchestrierungs-, globales Marketing- und Testdienste über Websites, Software, Marketingmaterialien, E-Learning, technische Dokumentation und Wissensdatenbanken hinweg anzubieten. Das Unternehmen positioniert sich als strategischer Partner, der Sprachtechnologien, Metriken und Expertenunterstützung integriert, um Organisationen dabei zu helfen, globale Inhalte und Marketingbemühungen zu skalieren.

Beschreibung

• Own a territory of enterprise accounts across the region and manage the full sales cycle from first conversation to close • Identify, prospect, and close new enterprise logos through outbound prospecting and qualified inbound leads • Use Apollo for new contacts and HubSpot sequences for known contacts and nurture • Sell platform offerings alongside existing services, focusing on business outcomes • Collaborate with the Junior AE on pre- and post-sales support • Partner with the Presales Engineer on demos and technical scoping • Work with the Inside Sales SDR on inbound qualification and appointment setting • Collaborate with the Partnerships team and technology partners on co-selling and referral opportunities • Maintain accurate HubSpot opportunities, pipeline, and forecasts • Provide feedback to improve lead quality and the ideal customer profile • Bring market intelligence to the business on competitors, buyer trends, and resonating messages • Report to the VP, Sales

🎯 Anforderungen

• Typically 7+ years of progressive experience in enterprise B2B sales, including new-logo selling, with a track record of consistently meeting and exceeding quota, or equivalent experience • Experience in the localization or language services industry • Current or recent experience selling and carrying quota on language technology software, SaaS, or AI-driven translation, beyond per-project services statements of work (SOWs) • Experience owning the full commercial motion, from outbound prospecting and multi-threaded outreach to pipeline management and forecasting • Working knowledge of TMS and language technology platforms such as Phrase, Lokalise, Smartling, XTM, and memoQ • Hands-on experience of a services-to-platform or services-to-SaaS transition at a previous employer, including related change management (nice to have) • Experience selling to technology, software, and similar enterprise companies in your territory (nice to have) • Experience structuring multi-year enterprise deals, such as subscription, bundled, or outcome-based commercial models (nice to have) • Working knowledge of HubSpot and Apollo, or ability to learn them quickly (nice to have)

🏖️ Vorteile

• Equal Opportunity Employer commitment • Inclusive work environment • Follow-the-sun global team model • Opportunities to work with AI and cutting-edge technology • Collaboration with global language, cultural, and technology teams

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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