Strategic Account Manager

🕒 vor 6 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Acclaro

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Acclaro ist ein auf Unternehmen fokussiertes Unternehmen für Lokalisierung und Übersetzung, das strategische, technologiegestützte Sprachdienstleistungen für globale Marken anbietet. Sie kombinieren menschliche Linguisten, KI-gestützte Workflows, Übersetzungsmanagement-Plattformen (My Acclaro, WordsOnline), Automatisierung und Integrationen, Multimedia-Produktion (Untertitel, Synchronisation, Voiceovers), Tests/LQA und Technologieberatung, um SaaS, E-Commerce, Medien und andere Unternehmen international zu skalieren. Acclaro positioniert sich als B2B-Partner, der maßgeschneiderte, datengestützte Lokalisierungsprogramme und plattformbasierte Lösungen liefert, um Übersetzungen in großem Maßstab zu verwalten.

Beschreibung

• Develop and execute strategic account plans to drive expansion and revenue growth • Build account maps to uncover white space, buyers, and influencers • Cultivate deep relationships with key executives and decision-makers • Identify and pursue new business opportunities within divisions, departments, and buyer segments • Proactively hunt for growth areas that increase client wallet share • Collaborate closely with Customer Success to align on client health and delivery insights • Communicate Acclaro’s unique value, including our AI-powered solutions, with clarity and impact • Negotiate and close deals that expand Acclaro’s footprint within strategic accounts • Maintain a healthy sales pipeline and forecast with precision • Leverage HubSpot to manage interactions, progress, and performance

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in strategic account management or similar roles within the localization industry. • Consistently exceed ambitious sales targets and quotas • Thrive in a hunter-style environment and love identifying white space opportunities • Understand the localization and translation industry landscape • Communicate with impact at all levels, including C-suite • Are a confident closer with strong negotiation skills • Use CRM systems with ease—HubSpot experience is a plus • Have working knowledge of AI solutions in the localization space • Are fluent in English at a professional level • Hold a bachelor's Degree in a related field or equivalent professional or military experience.

🏖️ Vorteile

• Flexible Work Style: Enjoy remote work, flexible PTO, and a healthy work-life balance. • Career Growth: Access mentorship, development programs, and clear pathways for advancement. • Competitive Compensation & Benefits: Market-leading pay, bonuses, and comprehensive medical and retirement plans. • Recognition & Support: Be seen and celebrated through regular recognition programs and supportive leadership.