Senior Solution Consultant

🕒 vor 1 Monat

🌐 Vereinigtes Königreich, Deutschland, +5 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💼 Berater

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ACI Worldwide

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🛍️ eCommerce

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ACI Worldwide, ein ursprünglicher Innovator im Bereich der globalen Zahlungstechnologie, liefert transformative Softwarelösungen, die in Echtzeit eine intelligente Zahlungsorchestrierung ermöglichen, sodass Banken, Rechnungsverarbeiter und Händler Wachstum vorantreiben können, während sie kontinuierlich ihre Zahlungsinfrastrukturen modernisieren – einfach und sicher. Mit fast 50 Jahren vertrauenswürdiger Zahlungsexpertise kombinieren wir unsere globale Präsenz mit lokaler Nähe, um verbesserte Zahlungserlebnisse anzubieten und den ständig wechselnden Herausforderungen und Chancen im Zahlungsverkehr immer einen Schritt voraus zu sein. Kurz gesagt, wir helfen Banken, Händlern und Rechnungsstellern dabei, steigende Echtzeit-Möglichkeiten und -Volumen zu erfassen, um die sich wandelnden Bedürfnisse ihrer Konsumenten und Geschäftskunden zu erfüllen.

Beschreibung

• Steuerung beratender Gespräche mit Großkunden zur Definition von Geschäftszielen und Lösungsstrategien • Beeinflussung und Führung von Gesprächen mit Kunden auf Führungsebene während des Pre-Sales, um den Mehrwert und die Differenzierung der ACI-Lösungen darzustellen • Verantwortung für die Entwicklung von Business Cases, einschließlich Workshops zur Wertanalyse, ROI-/TCO-Modellen und messbaren Erfolgskriterien • Konzeption und Koordination von Proof-of-Value-Projekten mit klaren Ein- und Austrittskriterien sowie Erfolgskennzahlen • Anwendung strukturierter Qualifizierungsmethoden wie MEDDICC zur Verbesserung der Disziplin bei der Verfolgung von Geschäftschancen und der Abschlussquote • Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams zur Bereitstellung integrierter Lösungen und Account-Strategien • Erstellung von Branchenanalysen und Pflege von Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung von Bedarfsermittlung und Demos • Erstellung wiederverwendbarer Value Assets und Befähigung von Sales- und Solution-Consulting-Teams zu deren einheitlicher Anwendung • Bereitstellung von Marktkenntnissen und Thought Leadership für Kunden und interne Stakeholder • Zusammenarbeit mit dem Customer-Success-Team zur Nachverfolgung der Wertrealisierung nach dem Verkauf bei wichtigen Kunden • Vermittlung der Vision und Strategie von ACI sowie Positionierung der Lösungen bei Interessenten und Kunden • Förderung eines lösungsorientierten Ansatzes, Abstimmung von Go-to-Market-Plänen und Weiterentwicklung von Value Propositions • Sicherstellung, dass die Schritte des Vertriebsprozesses den Lösungsmehrwert definieren und nachweisen, die Gewinnung von Interessenten unterstützen und Cross-Selling ermöglichen • Weitergabe von Rückmeldungen zu Kundenanforderungen und -bedürfnissen an Sales und Produktmanagement • Mitwirkung beim Aufbau einer erstklassigen Solution-Consulting-Organisation • Kenntnis und Einhaltung der Unternehmensrichtlinien, einschließlich des ACI-Verhaltens- und Ethikkodexes

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre Berufserfahrung in einer Beratung oder in einer vergleichbaren Position innerhalb der Zahlungsverkehrsbranche • Ausgeprägte betriebswirtschaftliche Beratungskompetenz sowie technisches Verständnis von Zahlungslösungen • Nachweisbare Erfolge bei der Einflussnahme auf leitende Stakeholder und bei der Umsetzung ergebnisorientierter Lösungen • Hervorragende Zuhörkompetenz sowie die Fähigkeit, souverän Stellung zu beziehen und Kunden sicher anzuleiten • Erfahrung mit ROI-/TCO-Modellen und überzeugender Kommunikation auf Führungsebene • Fähigkeit zur konstruktiven Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, darunter Technical Consultants, Sales, Produktmanagement, Marketing und weitere Bereiche • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikations- sowie Präsentationsfähigkeiten • Nachweisbare Erfolge bei der Definition von Zahlungslösungen für Marktchancen • Fähigkeit, sich schnell in neue Konzepte einzuarbeiten und komplexe Probleme zu lösen • Fundierte Kenntnisse im Online-Zahlungsverkehr, in Strategien zur Betrugsprävention und in Best Practices der Branche • Sehr gutes Verständnis der Dynamik des EU-Marktes und der Anforderungen von Händlern • Praktische Kenntnisse in KI und Analytics zur Verbesserung der Bedarfsermittlung und der Vermittlung von Mehrwert • Bewerber müssen derzeit berechtigt sein, in Großbritannien, Deutschland, Spanien, den Niederlanden, Rumänien, Italien oder Österreich in Vollzeit zu arbeiten • Die Position bietet weder jetzt noch künftig Unterstützung bei der Beantragung eines Arbeitsvisums oder einer Arbeitserlaubnis

🏖️ Vorteile

• Entwicklungsmöglichkeiten • Karriereentwicklung • Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket • Innovatives und kollegiales Arbeitsumfeld