Enterprise Account Executive

🕒 vor 12 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Acquia

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Secondary Market im 2018-08

Consulting • Healthcare • Marketing

Acquia ist ein Unternehmen, das die Acquia Digital Experience Platform (DXP) bereitstellt, die auf dem branchenführenden Open-Source-CMS Drupal basiert. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz effektiver zu verwalten. Sie bietet eine Reihe von Tools, darunter Content Management, SEO-Optimierung, Verwaltung von Kundendaten und mehr. Acquia bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Regierung und Einzelhandel, um ihre digitalen Kundenreisen zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit über 80 Tools und erleichtert die kollaborative Inhaltserstellung und eine optimierte Bereitstellung. Acquia wird als führend im Bereich der digitalen Erlebnisplattformen anerkannt und setzt sich für Barrierefreiheit und Kundenerfolg ein.

Beschreibung

• Develop and execute a go-to-market strategy for Acquia's offerings, tailored to individualized customer business cases • Identify and establish relationships with key corporate C-level representatives through prospecting, marketing leads and expansion of existing contacts within accounts • Build and nurture a strong sales pipeline and forecast through discovery calls and meetings • Drive the sales process and lead the contract and approval process of new deals, including negotiating on price and getting approvals including contract terms • Meet or exceed set Quota targets and Key Performance Indicators (KPI’s) for sales based activities • Maintains accurate and realistic forecast • Maintain meticulous data hygiene within Salesforce.com CRM • Acts as coach and mentor to BDRs you work with on prospecting • Build awareness for Drupal and Acquia within large Enterprises and System Integrators • Build and maintain positive relationships with new and existing Acquia partners

🎯 Anforderungen

• Minimum of 5-7 years of experience in an Account Executive role at a SaaS company. • Deep experience with SaaS technologies preferably around website development or Web Content Management • Understands value creation selling • Can demonstrate results from own pipeline generation; is a natural "hunter" • Demonstrated ability to handle both direct and indirect opportunities • Experienced in a new business Sales role ideally within a high growth organization

🏖️ Vorteile

• competitive healthcare coverage • wellness programs • take it when you need it time off • parental leave • recognition programs