Senior Director, Technology Alliance Partnerships

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Acquia

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2007

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Secondary Market im 2018-08

Consulting • Healthcare • Marketing

Acquia ist ein Unternehmen, das die Acquia Digital Experience Platform (DXP) bereitstellt, die auf dem branchenführenden Open-Source-CMS Drupal basiert. Die Plattform ist darauf ausgelegt, Organisationen dabei zu unterstützen, ihre digitale Präsenz effektiver zu verwalten. Sie bietet eine Reihe von Tools, darunter Content Management, SEO-Optimierung, Verwaltung von Kundendaten und mehr. Acquia bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Gesundheitswesen, Regierung und Einzelhandel, um ihre digitalen Kundenreisen zu verbessern. Die Plattform integriert sich mit über 80 Tools und erleichtert die kollaborative Inhaltserstellung und eine optimierte Bereitstellung. Acquia wird als führend im Bereich der digitalen Erlebnisplattformen anerkannt und setzt sich für Barrierefreiheit und Kundenerfolg ein.

Beschreibung

• Develop and own the Technology Alliance Partner strategy across ISV, DAM, platform, OEM, and content-creator partner types. • Manage Acquia's most strategic technology partnerships including joint planning. • Own the AWS partnership, including co-sell, marketplace, and platform alignment. • Build and execute joint go-to-market plans with key partners that generate qualified leads and sourced pipeline. • Identify, recruit, and launch new technology partners, from initial evaluation through integration and GTM readiness. • Build out a new business model for OEM relationships that scales revenue and clarifies packaging, pricing, and motion. • Work cross-functionally with Product to understand the roadmap, prioritize key integrations, and align partner investments to where the platform is going. • Partner with Marketing on joint campaigns and participation in marketing and partner events. • Partner with Sales on OEM partnerships and co-sell deals, supporting the field where partner leverage moves opportunities forward. • Lead, coach, and grow a team of technology alliance managers.

🎯 Anforderungen

• 10+ years in technology alliances, ISV partnerships, business development, or ecosystem strategy, with progressive leadership responsibility. • A track record of building and scaling technology partner programs and generating measurable partner-sourced and partner-influenced pipeline. • Direct experience owning or building co-sell motions with a hyperscaler (AWS strongly preferred) and familiarity with cloud marketplace mechanics. • Fluency across multiple partner models: ISV integrations, OEM and embed relationships, and platform alliances. • Strong cross-functional influence with Product, Marketing, and Sales, and comfort operating at the executive level internally and with partners. • Commercial sensibility: you can construct partnership business models, not just relationships.

🏖️ Vorteile

• competitive healthcare coverage • wellness programs • take it when you need it time off • parental leave • recognition programs • variable compensation