Sales Manager (ISV‑Recruiting)

vor 21 Tagen

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Acronis

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Cybersecurity • SaaS • B2B

Acronis ist ein Unternehmen für Cyber-Schutz, das integrierte Backup-, Notfallwiederherstellungs- und Cybersicherheitslösungen anbietet, die als Cloud-native und On-Premises-Software bereitgestellt werden. Es bietet Endpunktschutz (EDR/XDR), Antimalware, E-Mail- und Microsoft 365-Schutz, RMM- und PSA-Tools sowie MSP-fokussiertes Multi-Tenant-Management, um Dienstleistern und Unternehmen zu ermöglichen, Cyberbedrohungen zu erkennen, darauf zu reagieren und sich davon zu erholen. Acronis agiert weltweit mit konformen Rechenzentren, Zertifizierungen und einer Plattform, die darauf ausgelegt ist, Backup, Sicherheit und IT-Management in einer einzigen Lösung zu konsolidieren.

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2003

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤝 B2B

Beschreibung

• Proaktiv ISVs identifizieren und ansprechen, die zu unseren Angeboten im Bereich Datenschutz und Security passen, mit Schwerpunkt auf komplementären Softwarelösungen. • Starke Beziehungen zu Entscheidern in ISV‑Organisationen aufbauen und pflegen sowie den Mehrwert einer Partnerschaft mit unserem Unternehmen überzeugend kommunizieren. • In Zusammenarbeit mit ISVs Partnerschaftsvereinbarungen strukturieren, einschließlich Lizenzierung, Integration und Co‑Marketing‑Konditionen, und dabei für beidseitig vorteilhafte Ergebnisse sorgen. • Neue ISV‑Partner durch den Onboarding‑Prozess führen und technische sowie geschäftliche Unterstützung bieten, um eine nahtlose Integration unserer Lösungen in ihre Plattformen sicherzustellen. • Über Branchentrends, Wettbewerbsumfeld und aufkommende Technologien informiert bleiben, um neue Partnerschaftsmöglichkeiten zu erkennen und Rekrutierungsstrategien zu verfeinern. • Eng mit Produkt-, Marketing- und technischen Teams zusammenarbeiten, um Partnerschaftsinitiativen an den Unternehmenszielen auszurichten und den Erfolg der Partner sicherzustellen. • Das Unternehmen auf Branchenevents, Messen und Konferenzen vertreten, um mit potenziellen ISV‑Partnern zu netzwerken und unsere Lösungen zu präsentieren.

🎯 Anforderungen

• Umfangreiche Erfahrung im IT‑Alliance‑Management und OEM‑Vertrieb • Fundierte Kenntnisse in IT‑Infrastruktur, Systemen und Services • Nachweisbare Erfolgsbilanz bei der Rekrutierung von ISVs/OEMs • Hervorragende Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten • Hohe Genauigkeit und Fähigkeit, Daten zu analysieren und zu interpretieren • Bevorzugt Bachelor‑Abschluss in Informatik oder einem verwandten Fachgebiet • Ausgeprägte Abschlussstärke im Vertrieb, weiß, wie Bedarf und Dringlichkeit geschaffen werden • Starke soziale Kompetenzen: guter Zuhörer, kann Rapport aufbauen, kommuniziert klar und erkennt Bedürfnisse • Erfahrung im Erstellen und Managen einer Pipeline, arbeitet eigenständig • Fähigkeit, tägliche Aufgaben zu priorisieren: Leads, Opportunities, Aktivitäten • Denkt kreativ und nutzt zusätzliche Kanäle, um mehr Abschlüsse zu erzielen: LinkedIn, andere Social‑Media‑Kanäle, Distributionskanäle, KI • Kennt den Markt: Top‑ISVs, die von Acronis‑Technologie profitieren würden • Kennt die wichtigsten Marktteilnehmer/Acronis‑Wettbewerber sowie deren Stärken und Schwächen

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • 401(k)‑Matching