Enterprise Sales Director – Southeast Region

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Actian

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1980

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Actian ist ein Unternehmen, das Plattformen für Datenmanagement und Analysen anbietet und es Unternehmen ermöglicht, fundierte, datengetriebene Entscheidungen zu treffen. Ihre Produkte umfassen eine cloud-native SaaS-Lösung sowie eine umfassende Datenplattform mit Funktionen in den Bereichen Datenmanagement, Integration, Qualität, Analytik und Anwendungsmodernisierung. Die Technologie von Actian unterstützt flexible Bereitstellungsoptionen in On-Premises-, Cloud- und Hybrid-Umgebungen. Ihre Datenbanklösungen umfassen NoSQL, RDBMS und andere Datenbanksysteme, die ideal für vielfältige Anwendungen sind. Actian arbeitet mit großen Cloud-Plattformen wie Google Cloud, AWS und Microsoft Azure zusammen und bietet Lösungen für verschiedene Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Einzelhandel an. Das Unternehmen zielt darauf ab, Organisationen zu befähigen, indem es die Art und Weise vereinfacht, wie Daten verbunden, verwaltet und analysiert werden, und bietet dabei zuverlässige, skalierbare und leistungsstarke Lösungen an.

Beschreibung

• Create, expand, and retain revenue for Actian’s multiple product lines • Achieve revenue goals as a field sales individual contributor • Support the current customer install base and penetrate new accounts as part of a Regional Team • Develop and execute strategic sales plans within assigned territories or verticals • Develop Customer Account Plans covering history, architecture, org chart, requirements, use cases, current and desired states, and customer pains • Map customer requirements to Actian’s technology and build value propositions and ROI • Cultivate and maintain executive-level relationships across lines of business • Meet or exceed sales quota and customer satisfaction metrics • Prospect directly with target enterprises, follow up on marketing leads, and leverage personal networks • Build a strong deal pipeline through customer relationships, prospecting, marketing campaigns, customer events, and field activities • Leverage alliances and OEM/VAR relationships with target companies • Promote Actian products to end users, SI, BI, and ISV partner communities • Represent Actian as a company ambassador • Monitor industry trends, market conditions, and competitive activity to identify growth opportunities • Collaborate with marketing and product teams to provide market feedback and contribute to product development

🎯 Anforderungen

• 7+ years of field sales and/or account management experience in data platform management, integration/CDC, analytics, database, and/or cloud • Experience with large Relational Database Management Systems (RDBMS) • Experience with Object-Oriented Database Management Systems (OODBMS) • Experience with Edge Databases • Demonstrable experience in high-tech enterprise software sales • History of sales success, including quota achievement, Presidents Club attainment, and OTE overachievement • Ability to engage, negotiate, and win new CXO-level relationships • Ability to provide accurate forecasts and deliver “closest to the pin” results • Knowledge of SaaS, cloud, analytics, database, and ETL technologies • Proven track record selling and positioning IT solutions • Proficiency in Microsoft Office and sales automation tools, including Salesforce.com • Minimum bachelor’s degree from a leading university or equivalent experience • Very strong written and verbal communication skills • Ability to speak and present to large business audiences at conferences and industry forums • Team-player attitude and good customer service skills • High self-motivation, adaptability, ability to handle multiple responsibilities, and ability to work independently with minimal supervision • Ability to meet team objectives