Business Development Manager

🕒 vor 3 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £70.000 - £80.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 1%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 3 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 51 Tagen besetzt.

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Actionstep

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51 - 200 Mitarbeiter

⚖️ Rechtswesen

☁️ SaaS

💰 Venture Round im 2020-09

Legal • SaaS • Legal Services

Actionstep ist eine moderne, anpassbare Managementplattform für Anwaltskanzleien, die mittelgroßen Kanzleien Werkzeuge bereitstellt, um ihre Praxis in ein leistungsstarkes Unternehmen zu verwandeln. Mit Funktionen wie Dokumentenautomatisierung, Mandantenaufnahme, Workflow-Automatisierung und umfassender juristischer Buchhaltung hilft Actionstep Kanzleien effizient zu arbeiten, Mandanten zu begeistern, die Rentabilität zu steuern, nachhaltig zu wachsen und den Betrieb zu überwachen. Die Plattform integriert KI, um juristische Prozesse zu optimieren, die Zeiterfassung, Mandantenaufnahme, Ablage und Verwaltung zu verbessern und gleichzeitig Mandanten- und Kanzleidaten zu schützen. Actionstep unterstützt verschiedene Rechtsgebiete wie Insolvenzrecht, Familienrecht und Prozessrecht und integriert sich mit Microsoft Office 365, um die Produktivität in juristischen Operationen zu steigern.

Beschreibung

• Define the ideal customer profile and build scored, tiered target lists. • Set up research, enrichment and sequencing workflows. • Use AI and automation for account research, signal tracking, personalisation and call preparation. • Source around 40 qualified opportunities annually across SMB and mid-market firms, worth around £2M in pipeline. • Own attribution in Salesforce and Outreach; track conversion at every stage. • Test, measure and refine the outbound model. • Partner with AEs through clean handovers, win/loss learning and targeted campaigns. • Document targeting, sequences, qualification standards and benchmarks in a repeatable playbook. • Onboard, coach and lead SDRs once the model is proven.

🎯 Anforderungen

• You've built an outbound engine from scratch (ICP, target lists, sequences, qualification) and it created pipeline that closed, not just activity. • You build with AI and automation, not just use it. Tools like Claude, ChatGPT, Clay, n8n or similar are part of how you work every day. • You turn what works into documented, repeatable process that someone else can pick up and run. • You're commercially sharp and credible with Managing Partners, COOs and Finance Directors. • You make decisions with data: set up tracking, read numbers and change course based on them. • You've helped others succeed through onboarding, coaching or training. • Desirable: experience in legal, legal tech or professional services. • Desirable: a network in the UK legal market. • Desirable: experience leading or coaching SDRs or BDRs. • Desirable: experience with Salesforce and Outreach. • Desirable: comfort representing a company at events and in person.

🏖️ Vorteile

• £110,000 to £120,000 OTE (commission uncapped above plan) • Flexible, remote-first working • Optional London offices in WeWork • Pension contributions • Private medical insurance • Dental insurance • Life insurance • Unlimited leave • Clear path to lead the team that runs it

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