Business Development Manager (m/w/d) – IT Security & Networking

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 2 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ADN - Advanced Digital Network Distribution Gmbh, Bochum, Wien, Zürich

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 1994

🤝 B2B

☁️ SaaS

🔧 Hardware

B2B • SaaS • Hardware

ADN - Advanced Digital Network Distribution GmbH ist ein Value-Added-IT-Distributor mit Hauptsitz in Bochum (mit Niederlassungen in Wien und Zürich), der IT-Wiederverkäufern herstellerunabhängige End-to-End-Lösungen bietet. Das Unternehmen konzentriert sich auf Cloud & Virtualisierung, Networking & Security, Storage-Lösungen und Unified Communications und ergänzt den Produktvertrieb durch Partnerprogramme, Schulungen (eine Akademie), Beratungs- und Unterstützungsdienste, einen Cloud-Marktplatz sowie die Ermöglichung von Lizenzen und Managed Services. ADN agiert als Brücke zwischen Technologieanbietern und Channel-Partnern und unterstützt Wiederverkäufer dabei, Cloud-, Infrastruktur- und Sicherheitsangebote bereitzustellen, zu verwalten und zu monetarisieren.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien für Hersteller im Bereich IT Security & Networking • Gewinnung neuer Reseller für das Lösungsportfolio sowie systematische Aktivierung und Entwicklung bestehender Partner • Verantwortung für Businessplan, Pipeline, Forecast, Umsatz und relevante Unternehmens-KPIs • Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Teams • Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketingmaßnahmen mit Herstellern, Resellern und internen Teams • Identifizierung von Marktpotenzialen, Use Cases und neuen Zielkundensegmenten sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen • Durchführung von Business Reviews mit Herstellern • Enge Abstimmung mit Marketing, Finance und Management • Teilnahme an Partner- und Kundenterminen, Veranstaltungen sowie regelmäßigen Geschäftsreisen

🎯 Anforderungen

• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Channel Sales, Vendor Management oder Partnermanagement, idealerweise in der IT-Distribution • Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Hersteller- oder Reseller-Geschäft • Erfahrung in der Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Teams • Sicherheit im Umgang mit Businessplänen, Forecasts, Vertriebspipelines sowie Umsatzsteuerung • Ausgeprägte Akquisitionsstärke, Verhandlungssicherheit und verbindliches Auftreten auf Entscheider-Ebene • Erfahrung im IT-Security- oder Networking-Markt • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen

🏖️ Vorteile

• Homeoffice- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten • 30 Urlaubstage • Betriebliche Altersvorsorge • Corporate Benefits • Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Engagiertes, kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und Gestaltungsspielraum • Verantwortung für eigene Projekte • Attraktives Gehaltsmodell