Greenfield Account Executive – B2B-Kunden

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vor 9 Tagen

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Adobe

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Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Beschreibung

• Neugeschäft vorantreiben: Identifizieren, entwickeln und Abschließen von Chancen bei wichtigen Enterprise-Accounts in Deutschland mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung (Greenfield). • Account-Strategien entwickeln: Erstellen strategischer Account-Pläne, die die Lösungen von Adobe mit den Prioritäten und Geschäftsergebnissen jedes Kunden verknüpfen. • Entscheidungsträger einbinden: Zusammenarbeit mit Führungskräften, um deren Herausforderungen zu verstehen und den Mehrwert von Adobes Digital Experience-Lösungen aufzuzeigen. • Geschäftlichen Mehrwert liefern: Aufzeigen, wie Adobe-Technologie Kundenerlebnisse optimieren und messbare Ergebnisse liefern kann. • Zusammenarbeit über Teams hinweg: Interdisziplinäre Arbeit mit Solution Consultants, Marketing und Customer Success, um von der Erstansprache bis zur Implementierung ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Enterprise Sales: Nachweislicher Erfolg in der Steuerung komplexer, multi‑stakeholder Vertriebszyklen und beim Übertreffen von Umsatzzielen. • Fokus auf Neugeschäft: Erfahrung in der Identifizierung und Gewinnung neuer (großer) Enterprise-Kunden in wettbewerbsintensiven Märkten, insbesondere im B2B-Bereich. • Fähigkeit, Account-Teams zu führen, Mitwirkende zu beeinflussen und komplexe Entscheidungsprozesse zu steuern. • Daten- und Insight-basiertes Arbeiten: Nutzung von Daten und Insights zur Entwicklung überzeugender Argumente und Vertriebsstrategien. • Ergebnisorientierung: Zielorientiertes Arbeiten und hohe Leistungsfähigkeit in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen. • Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung