Strategischer Account Executive, Polen

🔥 vor 41 Minuten

🌐 Deutschland, Vereinigtes Königreich, +4 weitere Länder – Remote

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⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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GitLab

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

💼 Beratung

📣 Marketing

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 Secondary Market im 2020-11

Consulting • Marketing • Artificial Intelligence

GitLab ist eine vollständige DevOps-Plattform, bereitgestellt als eine einzige Anwendung, die die Art und Weise, wie Development-, Security- und Ops-Teams zusammenarbeiten und Software entwickeln, grundlegend verändert. Von der Idee bis zur Produktion hilft GitLab Teams, die Durchlaufzeit von Wochen auf Minuten zu verkürzen, Entwicklungskosten und Time-to-Market zu senken und gleichzeitig die Developer-Produktivität zu steigern.

Beschreibung

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer und Enterprise-Kunden; Vorantreiben von Neukundengewinnung sowie Ausbau bei Bestandskunden • Führung komplexer Verkaufszyklen von Akquise und Qualifizierung bis Verhandlung und Abschluss • Entwicklung und Umsetzung strukturierter Account-Pläne, ausgerichtet an GitLabs DevSecOps- und KI-gestützter Plattform • Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Customer Success, Support und strategischen Channel-Partnern bei Evaluierungen, Rollouts und Adoption • Weitergabe von Kundenfeedback und Produktideen über GitLabs öffentliches Issue-Tracker sowie an interne Stakeholder • Generierung und Pflege einer qualifizierten Pipeline durch gezielte Ansprache, Aktivitäten mit Channel-Partnern und bestehende Beziehungen • Pflege genauer Aktivitäts-, Pipeline- und Forecast-Berichte sowie Beitrag zu Gewinn-/Verlustanalysen • Zusammenarbeit mit dem Marketing bei Account-basierten und regionalen Kampagnen zur Pipeline-Generierung und Expansion • Reisebereitschaft zur Zusammenarbeit und zu Kundenterminen

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Führen und Ausbauen großer, komplexer Accounts, einschließlich Neukundengewinnung und Expansion • Erfahrung im Verkauf an strategische oder Enterprise-Organisationen, idealerweise im Software-, Entwicklerwerkzeug- oder verwandten Technologiesektor • Fähigkeit, beratungsorientierte Verkaufsprozesse von Akquise und Discovery bis Angebot, Verhandlung und Abschluss zu steuern • Nachgewiesene Kompetenz in Account-Planung, Prognoseverwaltung und Koordinierung von Pre-Sales-, Post-Sales- und Support-Ressourcen • Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in verwertbares Feedback für Produkt-, Marketing- und Technikteams zu übersetzen • Fähigkeit, den geschäftlichen Mehrwert mit Führungskräften zu diskutieren und Lösungen an Kundenziele auszurichten • Vertrautheit mit Git, Werkzeugen für die Softwareentwicklung oder Management des Anwendungslebenszyklus • Fähigkeit, sich in die GitLab-Plattform einzuarbeiten • Übereinstimmung mit GitLabs Werten und Offenheit gegenüber übertragbaren Erfahrungen aus verschiedenen Branchen oder Hintergründen • Reisebereitschaft

🏖️ Vorteile

• Leistungen zur Unterstützung Ihrer Gesundheit, Finanzen und Ihres Wohlbefindens • Flexibles bezahltes Urlaubskontingent • Mitarbeiter-Ressourcengruppen • Aktienbasierte Vergütung und Mitarbeiter-Aktienkaufplan • Wachstums- und Entwicklungsfonds • Elternzeit