Strategischer Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Nachhaltiges Geschäftswachstum in Europa vorantreiben, indem neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelt werden • Bestehende Kundenbeziehungen stärken und Lösungen zur Temperaturüberwachung sowie zur Sichtbarkeit der Lieferkette fördern • Potenziale bei Einzelhändlern, Third-Party-Logistics-Anbietern (3PLs) und Produzenten identifizieren und entwickeln • Bestehende Kundenkonten durch beratungsorientierten Vertrieb und regelmäßige Betreuung ausbauen • Beziehungen zu Entscheidungsträgern und leitenden Stakeholdern aufbauen • Kommerzielle Gespräche führen und Vertragsverhandlungen leiten • Vertriebsgebietspläne entwickeln und umsetzen, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen • Die Vertriebspipeline pflegen sowie Forecasts und Geschäfts-Updates bereitstellen • Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten beobachten • Mit internen Teams zusammenarbeiten, um Kundenzufriedenheit und Projektdurchführung sicherzustellen • Copeland Cargo Solutions auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen vertreten • Reisebereitschaft von bis zu 50 % in Europa

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor) in Betriebswirtschaft, Supply Chain, Logistik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige berufliche Erfahrung • Nachgewiesene Erfahrung in Business Development, Account Management oder Vertrieb im Bereich Kühlkettenlogistik, Transport, Supply Chain, Lebensmittelindustrie oder verwandten Märkten • Nachweislicher Erfolg bei der Identifikation, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten • Ausgeprägtes kommerzielles Verständnis und Erfahrung in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen und Verhandlungen • Erfahrung mit temperaturgeführten, verderblichen oder hochwertigen Produkten • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Fähigkeit, eigenständig zu arbeiten und Prioritäten in einem schnelllebigen, internationalen Umfeld zu managen • Reisebereitschaft von 40–50 % in Europa, je nach Standort • Wünschenswert: Erfahrung im Verkauf von Lösungen zur Überwachung der Kühlkette, IoT, Visibility-, Logistiktechnologie- oder Supply-Chain-Lösungen • Wünschenswert: Kenntnisse zu Händler-Compliance-Programmen, Lebensmittelsicherheitsanforderungen und Best Practices der Kühlkette • Wünschenswert: Erfahrung mit Einzelhändlern, 3PLs, Lebensmittelproduzenten, Pharmaunternehmen oder Frachtbetreibern • Wünschenswert: Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse • Wünschenswert: Erfahrung in einem multinationalen oder Matrix-Organisation • Wünschenswert: Tiefes Verständnis internationaler Logistikprozesse und Supply-Chain-Operationen • Wünschenswert: Fähigkeit, Führungskräfte auf Executive-Ebene über mehrere Länder und Kulturen hinweg anzusprechen und zu beeinflussen • Zum Zeitpunkt der Bewerbung rechtlich berechtigt, in dem jeweiligen Land zu arbeiten; es wird keine Sponsorship oder Arbeitserlaubnis bereitgestellt

🏖️ Vorteile

• Flexible und wettbewerbsfähige Leistungs- und Vergütungsmodelle • Flexible Freizeitsregelungen, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagsregelungen • Ganzheitliche Mitarbeiterentwicklung von der Einarbeitung bis zur Führungsebene • Employee Resource Groups zur Unterstützung von Kultur- und Gemeinschaftsbildung • Inklusive, auf Zugehörigkeit fokussierte Unternehmenskultur