Strategic Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Copeland

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1921

Copeland ist ein globales Unternehmen mit Präsenz in zahlreichen Regionen, darunter Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Lateinamerika sowie der Nahe Osten und Afrika. Das Unternehmen bietet seine Leistungen in verschiedenen Sprachen an, um unterschiedliche Märkte zu bedienen. Copeland ist auf Nachhaltigkeit ausgelegt und bekennt sich damit zu umweltfreundlichen Praktiken. Zudem stellt das Unternehmen Informationen für Investoren, aktuelle Nachrichten, Karrieremöglichkeiten und Patentinformationen bereit und legt großen Wert auf Barrierefreiheit und Datenschutz. Dies deutet auf ein multinationales Unternehmen hin, das möglicherweise in vielfältigen Branchen tätig ist und einen starken Schwerpunkt auf Nachhaltigkeit und Inklusivität setzt.

Beschreibung

• Vorantreiben eines nachhaltigen Geschäftswachstums in Europa durch die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, die Stärkung bestehender Kundenbeziehungen und die Förderung von Lösungen zur Temperaturüberwachung und Lieferkettentransparenz • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Europa mit Schwerpunkt auf von Einzelhändlern vorgeschriebenen Programmen, Drittlogistikdienstleistern (3PLs) und Herstellern • Betreuung und Ausbau bestehender Kundenkonten durch einen beratungsorientierten Vertriebsansatz und regelmäßige Kundenkontakte • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Führungskräften in den Kundenunternehmen • Führung kommerzieller Gespräche und Vertragsverhandlungen zur Gewinnung neuer Geschäfte und zum Ausbau bestehender Partnerschaften • Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen für das Vertriebsgebiet zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen • Pflege einer präzisen Vertriebspipeline sowie regelmäßige Erstellung von Forecasts und Geschäftsaktualisierungen • Beobachtung von Markttrends, Kundenanforderungen und Wettbewerbsaktivitäten sowie Bereitstellung von Erkenntnissen für strategische Entscheidungen • Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und einer erfolgreichen Projektdurchführung • Vertretung von Copeland Cargo Solutions auf Branchenveranstaltungen, Messen und Kundenterminen • Je nach Standort bis zu 40–50 % Reisetätigkeit innerhalb Europas

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Supply Chain Management, Logistik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung • Nachweisliche Erfahrung in Business Development, Account Management oder Vertrieb in der Kühlkettenlogistik, im Transportwesen, in der Lieferkette, Lebensmittelindustrie oder verwandten Märkten • Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung, Entwicklung und dem Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis sowie Erfahrung im Management komplexer Vertriebszyklen und Verhandlungen • Erfahrung im Umgang mit temperaturempfindlichen, verderblichen oder hochwertigen Produkten • Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbaukompetenzen • Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Fähigkeit, in einem dynamischen, internationalen Umfeld selbstständig zu arbeiten und Prioritäten zu managen • Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von bis zu 40–50 % innerhalb Europas, abhängig vom Standort • Erfahrung im Vertrieb von Lösungen zur Überwachung der Kühlkette, IoT-, Visibility-, Logistiktechnologie- oder Supply-Chain-Lösungen • Kenntnisse über Compliance-Programme von Einzelhändlern, Anforderungen an die Lebensmittelsicherheit und Best Practices der Kühlkette • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einzelhändlern, 3PLs, Lebensmittelherstellern, Pharmaunternehmen oder Frachtunternehmen • Zusätzliche europäische Sprachkenntnisse • Erfahrung in einem multinationalen oder Matrixunternehmen • Ausgeprägtes Verständnis internationaler Logistikprozesse und Lieferkettenabläufe • Nachweisbare Fähigkeit, Führungskräfte auf unterschiedlichen Ebenen in mehreren Ländern und Kulturen anzusprechen und zu überzeugen • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem Sie sich bewerben; eine Unterstützung bei der Beantragung eines Visums oder einer Arbeitserlaubnis wird nicht angeboten

🏖️ Vorteile

• Flexible und wettbewerbsfähige Leistungspakete • Flexible Regelungen zur Freistellung, einschließlich Elternzeit, Urlaub und Feiertagsfreistellung • Mitarbeiternetzwerke • Ganzheitliche Mitarbeiterentwicklung vom Onboarding bis zur Führungsebene

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Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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