Vertriebsmitarbeiter für Unternehmenskunden

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Almetra

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- Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

Manufacturing • Artificial Intelligence • B2B

Almetra ist ein Unternehmen für Fabrikintelligenz (ehemals Deltia), das datenschutzfreundliche Videoanalysen und künstliche Intelligenz einsetzt, um kontinuierlich Vorgänge an Produktionslinien zu erfassen, die Ursachen von Leistungsabfällen zu erkennen und Fertigungsteams durch priorisierte Verbesserungen zu führen. Die Plattform integriert optische „Live-Sensor“-Videos mit vorhandenen Fabrikdaten (MES, PLC, ERP), erstellt ein Echtzeit-Fabrikdatenmodell und wendet agentische KI an, um umsetzbare Erkenntnisse und operative Anwendungen für Teams auf der Fertigungsebene bereitzustellen. Almetra legt großen Wert auf Datenschutz und Sicherheit (Rohvideos werden sofort gelöscht, DSGVO-konform, kein Tracking individueller Leistung) und positioniert seine Lösung als B2B-Angebot, das messbare Produktivitätsgewinne für Hersteller erzielt.

Beschreibung

• Verantwortlich für komplette Vertriebszyklen mit sechsstelligen Abschlüssen bei Unternehmenskunden in Europa und Nordamerika. • Zusammenarbeit mit SDRs, dem Growth-Team und Almetra-Ingenieuren, um hochwertige Accounts zu gewinnen und auszubauen. • Aufbau von Vertrauen bei Führungskräften aus Produktion, Engineering, Qualitätssicherung sowie IT/OT. • Durchführung präziser Discovery-Phasen und transparente Darstellung, wie Almetra die Fabrikleistung transformiert. • Steuerung komplexer Enterprise-Prozesse mit mehreren Entscheidungsträgern (Recht, Security, Einkauf). • Vorantreiben von Expansionen und Mitgestaltung unseres wiederholbaren Go-to-Market-Playbooks. • Pflege einer sauberen Pipeline, genaue Forecasts erstellen und konsequentes Erreichen der Zielvorgaben.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im kompletten Enterprise-Vertrieb mit nachweislicher Übererfüllung von Quoten. • Ehrgeizig, belastbar und schnell – Sie übernehmen Verantwortung für Deals und Ergebnisse. • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Enterprise-Zyklen mit mehreren Stakeholdern zu steuern. • Starker Verhandler, sicher im Umgang mit Vertragskonditionen sowie rechtlichen und Security-Reviews. • Bereitschaft, Produktionsstandorte zu besuchen und die Abläufe in Fabriken praktisch kennenzulernen. • Gewissenhafter Umgang mit CRM-Systemen, Forecasting und Deal-Management. • Teamplayer mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Growth, SDRs, Produkt, Customer Success und Engineering. • Vertraut mit der DSGVO und den Anforderungen an Enterprise-Onboarding.

🏖️ Vorteile

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (Aktienoptionen) für alle Festangestellten* • Wachsende Liste an Benefits: aktuell u. a. Urban Sports Club und quartalsweise Team-Retreats. • Praxisnahe Erfahrung in einem KI-fokussierten Softwareunternehmen sammeln. • Unterstützende und inklusive Kultur, die Vielfalt wertschätzt und die Förderung unterrepräsentierter Gruppen vorantreibt. • Zusammenarbeit mit einem vielfältigen Team (derzeit mehr als 10 Nationalitäten) an wegweisenden Projekten mit realem Einfluss. • Aufbau eines Netzwerks mit Fachleuten und Führungskräften, das zukünftige Karrierechancen eröffnen kann. • Sehr flache Hierarchie, offenes 360°-Feedback und flexible Arbeitszeiten.