Account Executive (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €70.000 - €90.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 23%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Almetra

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- Mitarbeiter

🏭 Fertigung

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

Manufacturing • Artificial Intelligence • B2B

Almetra ist ein Unternehmen für Fabrikintelligenz (ehemals Deltia), das datenschutzfreundliche Videoanalysen und künstliche Intelligenz einsetzt, um kontinuierlich Vorgänge an Produktionslinien zu erfassen, die Ursachen von Leistungsabfällen zu erkennen und Fertigungsteams durch priorisierte Verbesserungen zu führen. Die Plattform integriert optische „Live-Sensor“-Videos mit vorhandenen Fabrikdaten (MES, PLC, ERP), erstellt ein Echtzeit-Fabrikdatenmodell und wendet agentische KI an, um umsetzbare Erkenntnisse und operative Anwendungen für Teams auf der Fertigungsebene bereitzustellen. Almetra legt großen Wert auf Datenschutz und Sicherheit (Rohvideos werden sofort gelöscht, DSGVO-konform, kein Tracking individueller Leistung) und positioniert seine Lösung als B2B-Angebot, das messbare Produktivitätsgewinne für Hersteller erzielt.

Beschreibung

• Verantworten Sie den gesamten Sales-Cycle bei Enterprise-Deals im sechsstelligen Bereich in Europa und Nordamerika • Arbeiten Sie mit SDRs, dem Growth-Team und Almetra Engineers zusammen, um hochwertige Kunden zu gewinnen und auszubauen • Bauen Sie Vertrauen zu Führungskräften aus den Bereichen Operations, Engineering, Qualitätssicherung und IT/OT auf • Führen Sie Discovery-Gespräche und zeigen Sie, wie Almetra die Leistungsfähigkeit von Fabriken steigert • Steuern Sie komplexe Enterprise-Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern, einschließlich Rechtsabteilung, Security und Einkauf • Treiben Sie den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen voran und entwickeln Sie einen wiederholbaren Go-to-Market-Playbook mit • Sorgen Sie für eine gepflegte Pipeline, erstellen Sie präzise Forecasts und erreichen Sie Ihre Vertriebsziele kontinuierlich

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Enterprise-Sales mit nachweislichen Erfolgen beim Übertreffen von Vertriebszielen • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Enterprise-Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern zu steuern • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten, einschließlich Erfahrung mit Redlines sowie Prüfungen durch Rechtsabteilung und Security • Bereitschaft, Produktionsstandorte zu besuchen und die Abläufe in Fabriken kennenzulernen • Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM, Forecasting und Deal-Management • Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Growth, SDRs, Product, Customer Success und Engineering • Vertrautheit mit der DSGVO und Anforderungen an das Onboarding von Enterprise-Kunden • Verhandlungssichere Deutsch- oder Englischkenntnisse (von Vorteil)

🏖️ Vorteile

• Mitarbeiteraktienoptionsprogramm für alle festangestellten Mitarbeitenden • Mitgliedschaft im Urban Sports Club • Vierteljährliche Team-Retreats • Praktische Erfahrung in einem AI-first-Softwareunternehmen • Unterstützende und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt wertschätzt und die Weiterentwicklung unterrepräsentierter Gruppen fördert • Zusammenarbeit mit einem vielfältigen und talentierten Team an wegweisenden Projekten mit konkreter Wirkung • Networking mit Fachleuten und Führungskräften aus der Branche • Flache Hierarchien • Offenes 360°-Feedback • Flexible Arbeitszeiten