Account Executive Neukundschaft - B2B ISO SaaS (gn)

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leadity | ESG & CO₂ Software

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 B2B

📋 Compliance

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 Seed im 2025-10

SaaS • B2B • Compliance

leadity ist eine All-in-One ESG-, CO₂- und ISO-Management-Softwareplattform (SaaS), die Unternehmen - in erster Linie mittelständischen und größeren Organisationen - dabei hilft, Nachhaltigkeit und Compliance zu planen, zu managen, zu messen und zu berichten. Die Plattform zentralisiert ESG-Daten, automatisiert die Klimabilanzierung (Corporate Carbon Footprint gemäß GHG Protocol und ISO14064), unterstützt die Berichterstattung nach Standards und Vorschriften (CSRD/ESRS, EU-Taxonomie, GRI, DNK, SDGs), verwaltet die Compliance in der Lieferkette (LKSG/CSDDD, EUDR, PPWR) und ISO-Standards und umfasst Vorlagen, branchenspezifische Konfigurationen, KI/AI-Funktionen, ROI- und Bereitschaftsrechner sowie Integrationen zur Effizienzsteigerung. leadity wirbt mit der Nutzung durch über 600 Unternehmen in mehr als 40 Branchen und über 50 Ländern, deckt mehr als 25 Standards/Rahmenwerke ab und positioniert sich als B2B SaaS-Lösung, um die Nachhaltigkeitsberichterstattung und -zertifizierung konform, prüfbar und operativ zu gestalten.

Beschreibung

• Strategische Neukundenentwicklung: Du identifizierst, adressierst und gewinnst eigenständig relevante Entscheider:innen in mittelständischen Unternehmen und Konzernen – insbesondere aus den Bereichen ESHQ, ISO, Qualität, Fachabteilungen sowie auf C-Level. • Discovery Calls & Bedarfsanalyse: Du führst strukturierte Erstgespräche und Potenzialanalysen durch, erkennst durch aktives Zuhören relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen. • Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen in klar strukturierten Produkt‑Demos (remote und bei Bedarf vor Ort), erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. • Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents. • Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss. • End-to-End Ownership & Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du steuerst laufende Opportunities mit hoher Transparenz bis zum Closing und gewährleistest eine strukturierte Übergabe an das Account Management. • Cross-Selling ISO bei Bestandskund:innen: Du realisierst Cross-Selling Potenziale mit den ISO-Produkten bei unseren 450 ESG-Bestandskund:innen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 4-5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen mit Outbound‑Erfahrung und strukturierter Bearbeitung von Inbound‑Leads. • Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel. • Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln. • Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen. • Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen. • Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. • Du kennst dich mit ISO-Themen (& ESG-Themen) aus. • Du bist softwareaffin und offen für neue Themen.

🏖️ Vorteile

• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen. • Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt. • Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams. • Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum. • Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland. • Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.