Account Executive - Bayern (F/M/*)

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amber

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €2.264.808 Seed Round - amber im 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

amber ist eine europäische, auf Unternehmen fokussierte KI-Plattform von amber Tech GmbH (Aachen), die Unternehmenswissen und Workflows zentralisiert. Sie bietet eine Produktfamilie – amberAI (ein unternehmensspezifisches GPT), amberAgents (No-Code-Agent/Workflow-Builder), amberSearch (sichere kontextbezogene Suche über Dokumente, E-Mails und SQL) und amberProjects (projektzentrierter Chat und Ergebnisse) – als Enterprise-SaaS mit über 70 Integrationen (Chrome, Outlook, Teams, Jira, Salesforce, GitHub etc. ) an. Die Plattform legt Wert auf Datensouveränität und Sicherheit (gehostet in Europa, ISO 27001-zertifiziert, DSGVO-konform), Echtzeit-Bidirektionale Synchronisation und wird von über 400 Unternehmen genutzt, um Datensilos abzubauen, unternehmensinterne Chatbots zu erstellen und Dashboards aus komplexen Daten zu erzeugen.

Beschreibung

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market • Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen in Bayern – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region • Du bist das Gesicht von amber in Bayern: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities • Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten • Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt • Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver • Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

🎯 Anforderungen

• Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen • Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst • Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern • Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb • Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen • Du bist gerne in Deiner Region unterwegs, hast Freude an Präsenz auf Events und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Bayerns mit • Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

🏖️ Vorteile

• Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa • Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns • Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben • Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest • Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung • Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen • Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools