Senior Account Executive, öffentlicher Sektor Deutschland (Berlin, Deutschland)

🕒 vor 3 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €250.000 - €280.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 37%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohere

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Identifizierung von Leads bis zum Abschluss von Verträgen mit Verteidigungsbehörden, Bundesbehörden und Kommunalverwaltungen in Deutschland • Gewinnung neuer Kunden durch gezielte Outbound-Aktivitäten, den Kontakt zu Führungskräften und den Aufbau von Beziehungen in Deutschland • Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans für Deutschland sowie Priorisierung von Kundenkonten und Chancen gemeinsam mit der Cohere-Führung • Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden und Interessenten im öffentlichen Sektor agieren, ihre Ziele verstehen und KI-Lösungen entwickeln, die messbaren Mehrwert schaffen • Zusammenarbeit mit Channel- und regionalen Partnern sowie großen Systemintegratoren, um die Reichweite zu erhöhen, die Einführung zu beschleunigen und den Kundenerfolg zu maximieren • Nutzung von Beziehungen auf Führungsebene zu Vorständen, Behördenleitungen und Entscheidungsträgern der öffentlichen Hand, um strategische Chancen und langfristige Partnerschaften voranzutreiben • Zusammenarbeit mit den Produkt- und Engineering-Teams an Lösungen für Unternehmen und den öffentlichen Sektor • Zusammenarbeit mit SDRs und dem Marketing zur Förderung von Aktivitäten am oberen Ende des Sales Funnels und des Gebietsaufbaus • Verantwortung für Bedarfsermittlung, technische und geschäftliche Validierung, Proof of Concept, Beschaffung und Vertragsabschluss in einem teamorientierten Vertriebsumfeld • Kundenorientierte Beiträge zur Priorisierung der Produkt- und Engineering-Roadmap liefern

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre direkte Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor in Deutschland • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Jahresumsätzen von mindestens 3 Mio. US-Dollar • Umfassende Kenntnisse der Beschaffungs- und Budgetzyklen im öffentlichen Sektor, der Entscheidungsprozesse sowie der Zusammenarbeit mit regionalen Partnern und Resellern • Etabliertes Netzwerk in Deutschland, einschließlich Bundesbehörden, Generalunternehmern und Branchenverbänden • Erfahrung im Vertrieb von SaaS-, AI/ML- oder Enterprise-Software-Lösungen an Kunden aus dem öffentlichen Sektor • Hohe Ambiguitätstoleranz sowie die Fähigkeit, sowohl als Stratege als auch als hands-on agierende Führungskraft aufzutreten und einen Markt von Grund auf aufzubauen • Ausgeprägtes Organisationstalent und die Fähigkeit, in schnell voranschreitenden Vertriebsprozessen mehrere interne und externe Stakeholder zu koordinieren • Kreativität und ausgeprägtes technisches Verständnis, um einzigartige und für alle Beteiligten gewinnbringende Partnerschaften zu gestalten • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technischen und nichttechnischen Zielgruppen überzeugende Präsentationen zu bieten • Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich • Wohnsitz in Deutschland und Bereitschaft zu einer Reisetätigkeit von 25–35 %

🏖️ Vorteile

• Wöchentliches Verpflegungsbudget für das Mittagessen in Höhe von 75 US-Dollar/75 britischen Pfund oder dem entsprechenden Betrag in der jeweiligen Landeswährung • Umfassende Leistungen im Bereich Kranken- und Zahnzusatzversicherung, einschließlich eines separaten Budgets für die mentale Gesundheit • Arbeitgeberzuschuss zu RRSP, 401(k) und betrieblicher Altersvorsorge • Aufstockung des Elterngeldes auf 100 % für bis zu sechs Monate – für beide Elternteile • Jährliche Benefits zur persönlichen Bereicherung: Kunst und Kultur, Fitness und Wellness, gemeinsame Zeit sowie ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes • Weiterbildungsbudget für Konferenzen, Kurse und Coaching • Sechs Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage!) • Budget für Reisen zu anderen Büros bei Remote-Arbeit sowie ein jährliches Firmenevent an einem externen Veranstaltungsort • Tägliches Mittagsangebot, Snacks sowie regelmäßige Community- und Social Events für Mitarbeitende im Büro • Zuschuss für Coworking-Arbeitsplätze für Mitarbeitende, die nicht in der Nähe eines Büros wohnen • Zuschuss von 500 US-Dollar für die Ausstattung des Homeoffice