Senior Account Executive, Deutschland PUBSEC (Berlin, Deutschland)

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Cohere

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11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Gewinnung neuer Kunden in Deutschland durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Einbindung von Führungskräften und Aufbau nachhaltiger Beziehungen. • Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans für Deutschland, Priorisierung von Accounts und Opportunities in Zusammenarbeit mit der Cohere-Leitung. • Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Partner für Kunden und Interessenten im öffentlichen Sektor agieren: deren Ziele verstehen und KI‑Lösungen gestalten, die messbaren Mehrwert liefern. • Enge Zusammenarbeit mit Channel- und Regionalpartnern sowie großen Systemintegratoren, um Reichweite zu skalieren, Adoption zu beschleunigen und Kundenerfolg zu maximieren. • Nutzung von Kontakten auf Top-Management-Ebene zu Führungskräften und staatlichen Entscheidungsträgern, um strategische Chancen und langfristige Partnerschaften voranzutreiben. • Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams bei strategischen Initiativen zur Bereitstellung von Enterprise- und Public-Sector-Lösungen. • Zusammenarbeit mit SDRs und dem Marketing, um Top-of-Funnel-Aktivitäten und das Wachstum des gesamten Gebiets zu fördern. • Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus, einschließlich Discovery, technischer und geschäftlicher Validierung, Proof-of-Concept, Beschaffung und Vertragsabschluss in einem Team-Selling-Umfeld.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre direkte Vertriebserfahrung im öffentlichen Sektor in Deutschland mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Erreichen von Jahresquoten über 3 Mio. USD. • Fundierte Kenntnisse von Beschaffungs- und Haushaltszyklen (PUBSEC), Entscheidungsprozessen sowie der Zusammenarbeit mit regionalen Partnern und Resellern. • Etabliertes Netzwerk in Deutschland, einschließlich Bundesbehörden, Hauptauftragnehmern und Branchenverbänden. • Erfahrung im Verkauf von SaaS-, AI/ML- oder Enterprise-Softwarelösungen an staatliche Kunden. • Hohe Ambiguitätstoleranz: Sie sind sowohl Stratege als auch hands-on Operator, der in der Lage ist, einen Markt von Grund auf aufzubauen. • Ausgeprägte Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder in schnelllebigen Deals zu managen. • Kreativität und starkes technisches Verständnis, um einzigartige, für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften zu strukturieren. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten: Sie hören aufmerksam zu, verstehen, was für Senior-Entscheidungsträger wichtig ist, und präsentieren sicher vor technischen und nicht-technischen Zielgruppen. • Sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse erforderlich. • Ansässig in Deutschland mit Bereitschaft zu reisen (25–35 %).

🏖️ Vorteile

• Wöchentlicher Essenszuschuss in Höhe von 75 $ / 75 £ oder dem entsprechenden Gegenwert in Ihrer Landeswährung. • Vollständige Gesundheits- und Zahnleistungen, einschließlich eines gesonderten Budgets für mentale Gesundheit. • RRSP-Matching, 401(k), Pensionsregelungen. • 100% Aufstockung der Elternzeit für bis zu 6 Monate, für jeden Elternteil. • Jährliche Förderleistungen: • Kunst & Kultur, Fitness/Wellness, Quality-Time und ein Zuschuss zur Verbesserung des Arbeitsplatzes. • Weiterbildungs- und Lernzuschuss für Konferenzen, Kurse und Coaching. • 6 Wochen bezahlter Urlaub (30 Arbeitstage). • Reisekostenbudget für Fahrten zu anderen Standorten bei Remote-Arbeit sowie ein jährliches Firmen-Offsite.