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Kinaxis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

💰 €33.000.000 Venture Round im 2000-05

Logistics • SaaS • Supply Chain Management

Kinaxis ist ein führender Anbieter von Supply-Chain-Orchestrierungslösungen und spezialisiert sich auf KI-gestützte Planung und Verwaltung von Lieferketten. Ihre Flaggschiff-Plattform Maestro ermöglicht es Unternehmen, Komplexität zu beherrschen und Entscheidungsprozesse über die gesamte Lieferkette hinweg zu optimieren. Durch die Integration fortschrittlicher Analytik mit Echtzeit-Daten sichtbarkeiten unterstützt Kinaxis Unternehmen dabei, die betriebliche Effizienz zu verbessern, die Nachfrage vorherzusagen und proaktiv auf Störungen zu reagieren.

Beschreibung

• Leitet Aktivitäten zur Identifizierung von Chancen sowie zum Ausbau des Umsatzes und zur Gewinnung neuer Accounts (New Name Accounts) in der EMEA-Region • Arbeitet mit dem Senior Management von Kinaxis zusammen, um relevante Account-Strategien und Engagements zu entwickeln • Zeigt Verständnis für die relevanten Kundenprozesse und bringt diese mit passenden Lösungen in Verbindung • Aufbau und Pflege von hochrangigen, leitenden Beziehungen zu neuen Kunden (New Name Accounts) • Qualifizierung von Interessenten entsprechend dem Leistungsangebot von Kinaxis • Erstellung präziser Umsatzprognosen und entsprechender Berichte

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf strategischer, unternehmensweiter, geschäftskritischer Lösungen (z. B. SCM, ERP, BI) • Vertriebserfahrung in den Bereichen High-Tech-Elektronik, Industrie, Pharma, Automotive und ähnlichen fertigungsorientierten Branchen • Hochschulabschluss; Branchenerfahrung und Erfahrung im Supply Chain Management (SCM) von Vorteil • Hoch motiviert mit nachgewiesenen Erfolgen beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten in neuen oder aufstrebenden Märkten • Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Geschäften mit neuen Kunden (New Name Accounts) • Erfahrung in verschiedenen europäischen Märkten/Regionen, insbesondere bei komplexen Deals • Fähigkeit, in Organisationen vorzudringen und auf Führungsebene zu verkaufen • Fähigkeit, an mehrere Interessengruppen innerhalb einer Organisation zu verkaufen (Manufacturing Operations, Demand Management, Finance, IT) • Erfahrung mit einer beratungsorientierten, auf Wertversprechen/Business Case basierenden Vertriebsmethodik • Ausgeprägte Kommunikationsstärke: wortgewandt, überzeugend und leidenschaftlich mit ausgezeichneten Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, selbstständig, eigenverantwortlich und proaktiv zu arbeiten • Reisebereitschaft von ca. 50 %

🏖️ Vorteile

• Flexible Urlaubstage und unternehmensweite freie Tage (Kinaxis Days) • Flexible Arbeitsmodelle • Angebote für körperliches und geistiges Wohlbefinden • Regelmäßig stattfindende virtuelle Fitnesskurse • Mentoring-Programme, Schulungen und Karriereentwicklung • Anerkennungsprogramme und Empfehlungsprämien • Hackathons