Account Executive – Deutschland

🕒 vor 27 Tagen

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kinaxis

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

🏭 Fertigung

💰 €33.000.000 Venture Round im 2000-05

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Kinaxis ist ein führender Anbieter von Supply-Chain-Orchestrierungslösungen und spezialisiert sich auf KI-gestützte Planung und Verwaltung von Lieferketten. Ihre Flaggschiff-Plattform Maestro ermöglicht es Unternehmen, Komplexität zu beherrschen und Entscheidungsprozesse über die gesamte Lieferkette hinweg zu optimieren. Durch die Integration fortschrittlicher Analytik mit Echtzeit-Daten sichtbarkeiten unterstützt Kinaxis Unternehmen dabei, die betriebliche Effizienz zu verbessern, die Nachfrage vorherzusagen und proaktiv auf Störungen zu reagieren.

Beschreibung

• Chancen identifizieren sowie Umsatz und Neukundenkonten in EMEA ausbauen • Account-Strategien entwickeln und Zusammenarbeit mit dem Senior Management von Kinaxis, um die Pipeline zu vergrößern und Geschäfte innerhalb der vereinbarten Zeitrahmen abzuschließen • Kundenbetriebe und -strategien verstehen und diese mit relevanten Lösungen und wertstiftenden Angeboten verknüpfen • Als Teammitglied agieren, um die erfolgreiche Umsetzung von Kundenangeboten sicherzustellen • Hochrangige Beziehungen zu Führungskräften bei Neukunden sowohl direkt als auch über Reseller aufbauen und pflegen • Interessenten nach den Fähigkeiten und der Anwendbarkeit der Kinaxis-Lösungen qualifizieren • Exakte Umsatzprognosen und Berichte auf Basis realistischer Abschlusszeiträume liefern • Produktverbesserungen und feldbasierte Empfehlungen kommunizieren

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf strategischer, unternehmensweiter, geschäftskritischer Lösungen (SCM, ERP, BI) • Vertriebserfahrung in den Bereichen Hightech-Elektronik, Industrie, Pharma, Automotive oder ähnlichen fertigungsorientierten Branchen • Hochschulabschluss; Branchen- und SCM-Erfahrung wünschenswert • Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Umsatzzielen in neuen oder aufstrebenden Märkten mit führenden bzw. Best-of‑Breed-Technologien • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Neukunden • Erfahrung in der Arbeit über verschiedene europäische Märkte und Regionen hinweg bei komplexen Deals • Fähigkeit, in Unternehmen vorzudringen und an Entscheider auf Führungsebene zu verkaufen • Fähigkeit, an verschiedene Abteilungen innerhalb eines Unternehmens zu verkaufen, einschließlich Fertigungsbetrieb, Demand Management, Finanzen und IT • Erfahrung mit beratungsorientierter, wertorientierter und Business-Case-getriebener Vertriebsmethodik • Klare, überzeugende und leidenschaftliche Kommunikationsfähigkeit mit exzellenten Präsentationsfähigkeiten • Fähigkeit, selbstständig und proaktiv zu arbeiten • Reisebereitschaft von etwa 50 % nach Bedarf

🏖️ Vorteile

• Flexible Urlaubsregelungen und Kinaxis Days (betriebsweite freie Tage) • Flexible Arbeitsmodelle • Angebote zur physischen und psychischen Gesundheit • Regelmäßige virtuelle Fitnesskurse • Mentoring‑Programme, Schulungen und berufliche Weiterentwicklung • Anerkennungsprogramme und Empfehlungsprämien • Hackathons