Account Executive Neugeschäft

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Keyloop

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🚘 Automobilindustrie

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Automotive • SaaS • Enterprise

&Evolve ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung von Unternehmenskulturen widmet, indem es individuelle Leidenschaften mit dem organisatorischen Zweck in Einklang bringt. Sie bieten verschiedene Dienstleistungen an, darunter kulturelle Diagnosen, Umfragen zur Mitarbeiterbindung und maßgeschneiderte Programme zur Führungskräfteentwicklung, die auf die Förderung des Teamzusammenhalts und effektiver Führung abzielen. Durch detaillierte Analysen und zielgerichtete Workshops hilft &Evolve Organisationen, die Kernprobleme, die die Mitarbeiterbindung beeinflussen, zu verstehen und anzugehen, um Transformation und Erfolg voranzutreiben.

Beschreibung

• Entwickeln und umsetzen von Account-Strategien, um Kundenzufriedenheit und -bindung zu maximieren. • Identifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts sowie bei neuen Interessenten in Deutschland und der gesamten DACH-Region. • Als primärer Ansprechpartner für wichtige Automobilkunden, große Händlergruppen und Account-Beziehungen fungieren und eine nahtlose Kommunikation sowie Servicebereitstellung sicherstellen. • Aufbau starker Beziehungen zu entscheidungsrelevanten Ansprechpartnern und überzeugende Darstellung, wie Keyloop messbaren geschäftlichen Nutzen generiert – dabei globale Account-Strategien mit lokalen Prioritäten in Einklang bringen. • Analyse von Markttrends und Kundenfeedback zur Steuerung von Produktentwicklung und Innovation. • Führung von Vertragsverhandlungen, Verlängerungen und Upselling zusätzlicher Services. • Enge Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Technikteams, um sicherzustellen, dass Kundenbedürfnisse erfüllt und übertroffen werden. • Steuerung aller Phasen des Sales-Funnels – Lead-Generierung, Qualifizierung und Abschluss von Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen. • Entwicklung mehrjähriger strategischer Account-Pläne, die Kundenprioritäten und Keyloop-Ziele berücksichtigen. • Tiefes Verständnis von Kundenabläufen, betrieblichen Workflows von Autohäusern, deren Dynamiken und Wachstumsplänen. • Erstellung regelmäßiger Berichte zur Account-Performance und zum Fortschritt gegenüber Zielvorgaben. • Strategisches Denkvermögen zur Steigerung der Produktivität Jahr für Jahr, zur Ermöglichung zweistelligen Geschäfts-Wachstums und zur Erhöhung des Anteils am Kundenbudget.

🎯 Anforderungen

• Fließend in Deutsch und Niederländisch • Mindestens 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in der Automobilbranche • Erfahrung im Einsatz von AI im Vertrieb zur Steigerung von Vertriebsfunktionalität und -fähigkeit • Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Bestands- und Neugeschäft in einem Technologie-Lösungsvertrieb, bei dem der ROI auf Geschäftsprozessveränderungen/-optimierungen basiert • Nachweis einer professionellen, strukturierten Vertriebsweise einschließlich Lead-Generierung, Kontaktmanagement, Qualifizierung, Präsentation, Einwandbehandlung und Abschlusstechniken • Fähigkeit, einen Markt objektiv zu analysieren und relevante Zielkunden zu identifizieren • Fähigkeit, bestehende Accounts weiterzuentwickeln sowie neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu sichern • Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten • Fähigkeit, Kundendaten und Markttrends zu analysieren, um Geschäftswachstum voranzutreiben • Ausgeprägtes kommerzielles und finanzielles Verständnis • Starke Verhandlungsfähigkeiten • Sehr hohe IT-Affinität und vertraut im Umgang mit CRM-/SFA-Systemen

🏖️ Vorteile

• Ein inklusives Umfeld, in dem Sie sich entfalten können • Leistungsgerechte Vergütung und Anerkennung Ihrer Leistungen