Enterprise Key Account Manager

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HappyRobot

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €44.000.000 Series B - HappyRobot im 2025-09

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

HappyRobot ist ein Enterprise-AI-Betriebssystem und eine Plattform, die agentische AI-"Arbeiter" entwickelt und einsetzt, um komplexe, reale operative Arbeitsabläufe auszuführen. Die Plattform bietet Werkzeugunterstützung für Agenten (Voice AI, Workflow-Logik), Governance und Bewertung (Audits, gegnerische Agenten, Benchmarks), Kontextaufnahme und Integrationen sowie benutzerfreundliche Schnittstellen, damit Agenten aus der Arbeit lernen und sich im Laufe der Zeit verbessern. HappyRobot ist für Großunternehmen in stark operationslastigen Branchen wie Logistik, Versorgungsunternehmen, Fluggesellschaften, Finanzen, Versicherungen, Fertigung, Einzelhandel und Telekommunikation positioniert, legt Wert auf Sicherheit und Compliance (SOC 2, GDPR, HIPAA, EU AI Act, NIST CSF) und vermarktet messbare Ergebnisse wie autonome Ausführung und Kostenreduktion.

Beschreibung

• Verantwortung für die Strategie und Umsetzung im Enterprise-Account-Bereich in Deutschland zur Steigerung von Umsatz und Kundenerfolg. • Leitung des gesamten Enterprise-Vertriebszyklus in Deutschland, von der Neukundengewinnung bis zum Abschluss von SaaS-Deals mit mehreren Stakeholdern. • Aufbau und Pflege einer starken Pipeline von französischen Enterprise-Möglichkeiten. • Entwicklung vertrauensvoller, langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Führungsebene in deutschen Unternehmen. • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produkt- und Customer-Success-Teams, um deutschen Kunden maßgeschneiderte Lösungen zu liefern. • Führung komplexer Verhandlungen auf Deutsch und Englisch, um erfolgreiche Ergebnisse sicherzustellen. • Einbringen von Erkenntnissen zu den Bedürfnissen deutscher Unternehmenskunden, Branchentrends und Wettbewerbern zur Verfeinerung unserer lokalen Strategie.

🎯 Anforderungen

• Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder in leitender Account-Funktion in Deutschland, idealerweise im SaaS- oder KI-getriebenen Technologieumfeld. • Erfolgsnachweis bei der Erreichung oder Übererfüllung von Enterprise-Vertriebszielen, insbesondere bei Deals mit hohem ACV. • Erfahrung in der Steuerung komplexer, multi-stakeholder Sales-Zyklen. • Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. • Tiefes Verständnis des deutschen Enterprise-Marktes, der Geschäftskultur und der Einkaufsprozesse. • Vertrautheit mit CRM-Tools wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Plattformen. • Unternehmerische, hands-on Mentalität und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld zu bestehen.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit, in einem schnell wachsenden KI-Startup zu arbeiten, das von führenden Investoren unterstützt wird. • Starkes Wachstum und Unterstützung durch Top-Investoren, darunter a16z, Y Combinator und Base10. • Verantwortung & Autonomie – Übernehmen Sie volle Verantwortung für Projekte und liefern Sie schnell. • Erstklassige Vergütung – Wettbewerbsfähiges Gehalt + Equity in einem schnell wachsenden Startup. • Zusammenarbeit mit den Besten – Werden Sie Teil eines erstklassigen Teams von Ingenieur:innen und Macher:innen.