Account Executive – Mittelstand (Remote in Deutschland)

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Everbridge

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2002

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

Healthcare • Logistics • Consulting

Everbridge ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen für das Critical Event Management spezialisiert hat, mit denen Organisationen unerwartete Ereignisse planen, antizipieren, abmildern, darauf reagieren und sich davon erholen können. Mit einer umfassenden Suite von Produkten – darunter Risk Intelligence, Mass Notification, Crisis Management und Public Warning – verfolgt Everbridge das Ziel, die organisatorische Resilienz über die integrierte Plattform Everbridge 360™ zu maximieren. In Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Technologie, Telekommunikation, Energie sowie dem öffentlichen Sektor unterstützt Everbridge über 6. 500 Kunden weltweit dabei, kritische Ereignisse effektiver zu managen. Die Lösungen gewährleisten die Sicherheit der Belegschaft, schützen Vermögenswerte und sichern die Geschäftskontinuität während Störungen durch schnelle Kommunikation und ein wirksames Krisenmanagement.

Beschreibung

• Ein fundiertes Verständnis für Zielkäufer, fachliche Themen, Produkte und Wettbewerber entwickeln. • Neue Chancen identifizieren und akquirieren, um eine gesunde Pipeline aufzubauen und zu pflegen. • Nachweisliche Fähigkeit, mehrere Entscheider innerhalb einer Organisation zu identifizieren und zu adressieren. • Eine beratende, lösungsorientierte Verkaufsmethodik umsetzen. • Mit Marketing, Business Development und dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Kampagnen für Top-Entscheider durchzuführen. • Zugewiesene Umsatzziele und quartalsweise Buchungsquoten übertreffen. • Ihr Geschäft mithilfe von SF.com (Salesforce) genau verwalten und prognostizieren.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung mit SaaS oder gehosteter Software für Mittelstandskunden • Erfahrung im Verkauf von GRC-, Resilience- oder Cyber-Lösungen • Hintergrund oder Schulung in einem beratenden / Solution-Sales-Prozess • Solide Fähigkeiten in Blueprinting, Beratung und Solution Mapping • Nachweisbare, messbare und erfolgreiche Erfahrung als 'Hunter' • Nachweisbare Historie beim Erreichen oder Übertreffen von Quoten • Erfahrung mit Salesforce von Vorteil • Erfahrung mit MEDDIC, Sandler Selling, SPIN Selling oder Solution Selling von Vorteil.