Account Executive — Enterprise (m/w/d)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Nortal ist ein vertrauenswürdiger strategischer Partner, der sich auf digitale Transformationen für Regierungen, Gesundheitseinrichtungen und Unternehmen spezialisiert hat. Mit über 25 Jahren Erfahrung konzentriert sich das Unternehmen darauf, Organisationen durch intelligente Transformationsstrategien, Cyber-Resilienz und fortschrittliche Daten- und KI-Lösungen zu stärken. Nortal hat eine bedeutende Rolle bei der Gestaltung der digitalen Infrastruktur in verschiedenen Sektoren, darunter öffentliche Dienstleistungen, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen, gespielt und bietet menschenzentrierte, resiliente und sichere Lösungen zur Verbesserung von Abläufen und Dienstleistungen an.

Beschreibung

• Verantwortung für das Ziel: Sie tragen ein Umsatzziel für neu generierte wiederkehrende Erlöse (Net-New) und sorgen für dessen Erreichung • Auswahl von Zielkunden und Befüllung der Pipeline aus verschiedenen Netzwerken • Führung mit Daten und KI: Verantwortlich für kommerzielle Qualifizierung, Business Case, Verhandlung und Abschluss • Team koordinieren und alle Beteiligten auf den Account ausrichten • Pflege sauberer Datensätze in HubSpot und Mitwirkung an einem wiederholbaren Sales‑Rhythmus

🎯 Anforderungen

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Gewinn neu akquirierter B2B‑Enterprise‑Kunden in einer Closing‑Rolle • Glaubwürdigkeit im Enterprise‑Umfeld: Sicheres Führen langwieriger, multistakeholderiger Verkaufsprozesse und Durchsetzungsfähigkeit auf C‑Level • Beratender, wertorientierter Vertriebsansatz • Erfahrung im Co‑Selling: Sie verantworten die kommerzielle Verfolgung, während technische Teams die fachliche Tiefe übernehmen • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie bei Präsentationen • Sicherer Umgang mit einem CRM, vorzugsweise HubSpot • Reisebereitschaft

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitsgestaltung • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung