Senior Account Executive – DACH

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Bloq.it

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔧 Hardware

☁️ SaaS

🚗 Transport

💰 €31.621.339 Series B - Bloq.it im 2025-05

Hardware • SaaS • Transport

Bloq. it bietet umfassende Smart-Locker-Lösungen für die letzte Meile der Logistik. Das Unternehmen liefert präzisionsgefertigte Hardware, eine cloud-native Softwareplattform für das Schließfachmanagement (Bloq. OS) sowie operative Außendienstleistungen wie Aufbau, Wartung und technischen Support. Das Unternehmen ermöglicht es Geschäfts- und Logistikpartnern, unbeaufsichtigte Paketabholstationen zu installieren, zu betreiben und zu erweitern, um die Effizienz der Zustellung zu optimieren, Kosten und Emissionen zu senken und Integration mit führenden Logistikpartnern in Europa und darüber hinaus zu unterstützen.

Beschreibung

• Betreuung und Ausbau eines Portfolios großer Enterprise-Kunden, Identifikation von Cross- und Up-Sell-Potenzialen zur Umsatzsteigerung • Aufbau und Pflege starker, vertrauensvoller Kundenbeziehungen; fungieren als strategischer Berater für Schlüsselkunden • Sicherstellung nachhaltigen Account-Wachstums mit Fokus auf langfristige Partnerschaften • Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Customer Success, Marketing und Produktentwicklung, zur Entwicklung überzeugender Lösungsangebote • Führung von Vertragsverhandlungen und Sicherstellung optimaler Ergebnisse für Unternehmen und Kunden • Identifikation und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts • Beobachtung von Branchentrends und Nutzung von Erkenntnissen, um wertschaffende Lösungen für Kunden zu liefern • Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung von Beziehungen und Steigerung der Markenbekanntheit

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung großer Enterprise-Accounts mit einem siebenstelligen ARR, idealerweise in den Branchen CEP, Postwesen oder Transport & Logistik • Nachweisliche Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und als vertrauenswürdiger Ansprechpartner anerkannt zu werden • Ausgeprägtes strategisches Denkvermögen, Problemlösungskompetenz und eine unternehmerische Arbeitsweise • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse erforderlich. Weitere Fremdsprachen von Vorteil • Reisebereitschaft und -fähigkeit: häufige Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in Europa

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket, angepasst an Ihre Erfahrung und Fähigkeiten • Möglichkeit zur Teilnahme an einem leistungsabhängigen Bonus, der an Ihre Ergebnisse gekoppelt ist und Ihre Wirkung honoriert • Arbeiten, wie es für Sie am besten passt – wir bieten eine remote-freundliche Richtlinie und flexible Arbeitszeiten, damit Sie produktiv bleiben und Beruf und Privatleben in Balance halten können