Enterprise Account Executive (m/w/d)

🕒 vor 1 Monat

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Mindfuel

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51 - 200 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

Artificial Intelligence • Data

Mindfuel ist ein Unternehmen, das mit Delight die erste End-to-End AI- und Data-Impact-Plattform anbietet. Ziel ist es, AI- und Data-Initiativen zu zentralisieren und Lösungen bereitzustellen, die die Lücke zwischen Business-Chancen und AI-Fähigkeiten schließen. Die Plattform richtet Business-Anforderungen an AI- und Data-Lösungen aus, um Transparenz und Effizienz in der Organisation zu erhöhen. Mindfuel befähigt Organisationen, ihre AI-Investitionen zu steuern und zu visualisieren und so geschäftlichen Mehrwert zu schaffen, indem wirkungsstarke AI-Chancen sichtbar gemacht und definiert und mit den richtigen Strategien und Produkten verknüpft werden.

Beschreibung

• Aufbau und Ausbau einer gemeinsamen Pipeline von Enterprise‑Chancen über Inbound-, Outbound- und Event-getriebene Kanäle sowie gleichzeitig eigenverantwortliche Betreuung eigener Abschlüsse • Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus von der Qualifizierung bis zum Abschluss, unterstützt durch unser SDR-Team und in enger Zusammenarbeit mit uns zur Weiterentwicklung und Verfeinerung unserer Playbooks und Prozesse • Durchführung strukturierter Discovery‑Sessions, um Kundenherausforderungen und -bedürfnisse zu verstehen und diese mit den Mehrwerttreibern von Mindfuel zu verknüpfen • Erstellung und Präsentation überzeugender Demos und Business‑Value‑Cases in enger Zusammenarbeit mit unserem Value Acceleration Team für technische und fachliche Stakeholder • Selbstständige Führung kommerzieller Verhandlungen mit Zuversicht und Ownership sowie Aufbau starker Beziehungen zu C-Level- und VP-Entscheidungsträgern • Zusammenarbeit in einem erfolgreichen Team mit gleichgesinnten Kolleginnen und Kollegen sowie unserem CEO an G2M‑Strategiethemen, z. B. Messaging, Marktmotionen und strategischen Segmenten/Branchen • Mitgestaltung und Mitverantwortung für unser Sales‑Playbook, Verfeinerung der Ansprache und Verbesserung von Prozessen im Skalierungsprozess • Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success, um eine reibungslose Customer Journey sicherzustellen • Einbringen strukturierter Markt- und Kunden‑Insights in unsere GTM‑ und Produkt-Roadmap

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre Erfahrung im B2B‑SaaS‑Vertrieb, idealerweise in Umgebungen mit vorhandener Struktur, aber Raum für pragmatische Verbesserungen • Nachweisbare Erfolgsbilanz als leistungsstarke, eigenverantwortliche Vertriebspersönlichkeit • Fundiertes Verständnis von beratungsorientiertem, multi‑stakeholder Enterprise‑Vertrieb • Hervorragende Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten • Strukturiertes, analytisches und eigenmotiviertes Arbeiten — fähig, autonom innerhalb eines kollaborativen Setups zu agieren • Erfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRM‑Systemen • Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch • Komfort, in einem sich entwickelnden Umfeld zu arbeiten, in dem Grundlagen vorhanden sind, aber nicht alles in Stein gemeißelt ist.

🏖️ Vorteile

• Remote‑first‑Arbeitsmodell mit Zugang zu unserem Büro in München und einem Backyard‑Workspace • Flexible Arbeitszeiten und eine "Take‑what‑you‑need"‑Urlaubspolitik • Direkte Zusammenarbeit mit unserem CEO und die Möglichkeit, von Grund auf zu beeinflussen, wie wir verkaufen • Wettbewerbsfähiges Gehalt plus virtuellem ESOP – damit Sie mit uns wachsen • Ein motiviertes, freundliches und inspirierendes Team • Eine Rolle in einem wachsenden SaaS‑Unternehmen im Data‑ & AI‑Bereich – idealer Zeitpunkt, um nachhaltig Wirkung zu erzielen • Regelmäßige Teamevents und gelegentliche freundliche Spikeball‑ oder Tischtennisspiele