Enterprise Account Executive – DACH

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Rescale

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💰 €55.000.000 Series C im 2021-11

Rescale ist High Performance Computing für die Cloud! ☁️ Rescale ermöglicht es Organisationen, wissenschaftliche und technische Durchbrüche zu erzielen, indem es die Komplexität beseitigt. Von Überschalljets bis hin zur personalisierten Medizin beschleunigen Ingenieure mit der Rescale-Plattform - einer Lösung für intelligente Full-Stack-Automatisierung für Big Compute und F&E-Zusammenarbeit in Hybrid-Cloud-Umgebungen - neue Produktinnovationen in beispielloser Geschwindigkeit und Effizienz. Rescale ermöglicht es IT-Führungskräften, Hochleistungsrechnen als Dienstleistung bereitzustellen, mit Softwareautomatisierung auf einer Hybrid-Cloud-Kontrollebene mit Sicherheits-, Architektur- und Finanzkontrollen. Wir sind in San Francisco ansässig und arbeiten mit Nutzern in den Branchen Luft- und Raumfahrt, Automobil, Energie, Biowissenschaften, Bauwesen, Schifffahrt, Konsumgüter und Fertigung zusammen. Für weitere Informationen [email protected]

Beschreibung

• Verantwortung für den direkten Enterprise-Vertrieb über einen definierten Satz strategischer und namentlich benannter Accounts in Deutschland, Österreich und der Schweiz. • Erstellung und Umsetzung eines Gebietsplans mit klarem Schwerpunkt auf Unternehmen der Automobil- und Fertigungsindustrie. • Generierung des Großteils Ihrer Pipeline durch proaktive Outbound-Akquise, accountbasierte Hunting-Strategien und Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene. • Gewinnung neuer Unternehmenskunden (Neukunden) im gesamten DACH-Markt; Ausbau bestehender Kunden hat sekundären Fokus. • Identifizieren, Qualifizieren, Entwickeln und Abschließen komplexer Neukundengeschäfte mit leitenden Stakeholdern aus Engineering, F&E, IT, digitaler Transformation und der Unternehmensführung. • Führung des gesamten Enterprise-Sales-Zyklus von Account-Planung und Discovery über die Erstellung von Business Cases, Verhandlung, Beschaffungsprozesse bis zum Abschluss. • Positionierung von Rescale als strategische Plattform für HPC-Modernisierung, Beschleunigung von Simulationen, Transformation von Engineering-Workflows und KI-getriebene Produktentwicklung. • Verkauf und Verantwortung für den gesamten Kunden-Stack in komplexen Digitalisierungsprojekten, Aufbau vertrauensvoller Beziehungen von Endanwendern, technischen Champions und Engineering-Stakeholdern bis hin zu Business-Entscheidern, Executive-Sponsoren und C-Level-Führungskräften. • Enge Koordination mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, Sales Development und der Führung, um Account-Pläne umzusetzen und Opportunities voranzutreiben. • Aufrechterhaltung hoher Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Disziplin mit klarer wöchentlicher Sichtbarkeit auf Commit-, Likely-, Best-Case- und Coverage-Status. • Regelmäßige Reisetätigkeit in der DACH-Region zur Kundenbetreuung, Beziehungspflege und Pipeline-Generierung. Erwarteter Reiseanteil ca. 30%.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5+ Jahre nachweislicher Erfolg im Enterprise-Vertrieb, idealerweise im Verkauf komplexer technischer, Cloud-, SaaS-, Plattform- oder Engineering-Technologielösungen. • Nachweislich erfolgreiche Direktakquise (New Business) im DACH-Markt. • Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit eindeutigen Nachweisen für eigenständigen Pipeline-Aufbau und Gewinn neuer Kundenlogos. • Erfahrung im Verkauf an große Unternehmenskunden in den Bereichen Automobil, Fertigung, Industrie, Engineering-Software, Simulation, HPC, Cloud oder verwandten Technologiebereichen ist sehr wünschenswert. • Nachgewiesener Erfolg in der Steuerung langer, komplexer, multi-stakeholder Enterprise-Sales-Zyklen. • Fähigkeit, glaubwürdig sowohl mit technischen Einkäufern als auch mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene zu kommunizieren. • Starke Fähigkeiten in beratendem Verkaufen, Bedarfsermittlung, Verhandlung und Abschluss. • Erfahrung mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Plattformen sowie diszipliniertem Pipeline- und Forecast-Management. • Hervorragende schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. • Ausgeprägte Organisationsfähigkeiten und die Fähigkeit, eine fokussierte Anzahl strategischer Named Accounts zu betreuen. • Wohnsitz in der DACH-Region und regelmäßige Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland, Österreich und der Schweiz erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit auf Equity / Unternehmensbeteiligung