Greenfield Account Executive – Einzelhandel

vor 9 Tagen

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Adobe

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Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Beschreibung

• Identifizierung, Entwicklung und Abschluss von Möglichkeiten bei wichtigen Enterprise-Kunden in Deutschland mit Schwerpunkt auf Neukundengewinnung (Greenfield). • Erstellung strategischer Account-Pläne, die Adobes Lösungen mit den Prioritäten und Geschäftszielen jedes Kunden verknüpfen. • Zusammenarbeit mit Führungskräften, um deren Herausforderungen zu verstehen und den Wert von Adobes Lösungen für digitale Erlebnisse aufzuzeigen. • Darstellung, wie Adobe-Technologien Kundenerlebnisse optimieren und messbare Ergebnisse liefern können. • Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit mit Solution Consultants, Marketing und Customer Success, um vom Erstkontakt bis zur Implementierung eine nahtlose Customer Experience sicherzustellen.

🎯 Anforderungen

• Nachweislicher Erfolg in der Steuerung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und im Übertreffen von Umsatzzielen. • Erfahrung in der Identifikation und Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in wettbewerbsintensiven Märkten, idealerweise innerhalb der Einzelhandelsbranche. • Fähigkeit, Account-Teams zu führen, Mitstreiter zu beeinflussen und durch komplexe Entscheidungsprozesse zu navigieren. • Nutzung von Daten und Insights zur Entwicklung überzeugender Argumente und Verkaufsstrategien. • Ergebnisorientierung und Erfolg in schnelllebigen, stark wachsenden Umgebungen. • Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse sind erforderlich.

🏖️ Vorteile

• Adobe setzt sich dafür ein, Adobe.com für alle Nutzer zugänglich zu machen. • Laufendes Feedback wird in einem einzigartigen Check‑In-Ansatz aktiv gefördert.