Enterprise Named Account Manager

🕒 vor 25 Tagen

⛷️ Utah – Remote

⛷️ Utah – Remote

💵 $229.000 - $369.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Drive sales for Adobe’s Customer Experience Orchestration solutions by delivering targeted sales strategies, overcoming objections, and creating compelling business cases to expand adoption within an existing Adobe customer base. • Manage your time and territory by prioritizing accounts, aligning activities for maximum impact, and balancing short-term wins with long-term growth opportunities. • Collaborate within a matrixed ecosystem including internal sales and cross-functional teams (Product, Marketing, Legal, Finance) to align resources, enhance value, and deliver a unified customer experience. • Build and expand executive relationships through thoughtful, ongoing engagement — gaining access to senior decision-makers (e.g., VP, SVP, CxO), leveraging champions, and crafting shareable, value-driven communications. • Stay informed on customer needs, competitive dynamics, and market trends, contributing thought leadership and sharing insights across peers and teams. • Act as a long-term strategic advisor by diagnosing business problems, tailoring and aligning Adobe Customer Experience Orchestration solutions to their strategic objectives, and delivering persuasive cases that clearly demonstrate the impact of our value. • Use data and insights to manage complex sales cycles, guide strategic business reviews, ensure forecast accuracy, and consistently progress deals across your territory. • Perform outbound selling activities, conduct account-level research, and collaborate with Partner and Marketing teams to generate demand, build credibility with customers, and create a compelling vision to drive urgency and justify investment for your customers. • Build and maintain a strong pipeline of customer opportunities / revenue generation and exceed targets.

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree and 1 year of experience OR 3 years of equivalent practical experience • Minimum 5 years of experience in SaaS sales • 3+ years of experience with marketing technology solutions and/or consultative platform sales preferred. • Resilience, adaptability, and strong negotiation skills. • Proactiveness, competitiveness, and ability to exceed sales targets. • Awareness of trends and customer-focused value selling. • Persuasiveness, clear communication, and effective presentation. • Trust, collaboration, and account management. • Self-awareness, open-mindedness, and curiosity. • Focus, flexibility, and drive.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Professional development opportunities • Remote work options