Global Alliance Director

🕒 vor 7 Tagen

🏄 California, Oregon, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏄 California – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $256.900 - $414.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 7 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 34 Tagen besetzt.

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Adobe

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

💼 Beratung

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Own the strategic partnership and joint go-to-market strategy between Adobe and Microsoft • Expand customer relationships, Azure Marketplace adoption, cloud adoption, and revenue growth • Align executives, field teams, product, marketing, sales, engineering, finance, and operations across both companies • Prioritize enterprise opportunities and drive joint co-sell motions • Lead annual business planning, executive business reviews, QBRs, and MBRs • Develop business plans, growth initiatives, partnership objectives, governance frameworks, and scalable operating processes • Prepare executive-ready strategic updates, account reviews, business cases, win stories, and operating plans • Own dashboards, scorecards, pipeline reviews, forecasting, KPI tracking, and performance reporting • Expand Azure Marketplace adoption and manage incentive programs, sponsorships, funding, and co-sell benefits • Activate Microsoft field teams and deliver enablement programs, workshops, and GTM guidance • Develop marketing assets, events, customer programs, references, success stories, analyst engagements, and executive communications • Present at industry events, customer workshops, and alliance forums • Align Adobe and Microsoft product roadmaps and secure funding for integrations, innovation, and joint solutions • Represent customer and Microsoft requirements in product planning and measure impact through adoption metrics and usage telemetry

🎯 Anforderungen

• MBA or equivalent practical experience • 10-15+ years in global technology partner management, GTM, and partner sales leadership • Experience working directly with enterprise customers, cloud service providers, C-level executives, and sales leaders • Knowledge of enterprise software sales and operations, competitive landscapes, and cloud marketplace business models • Deep knowledge of alliance management, co-sell metrics and motions, and partner programs, ideally within the Microsoft ecosystem • Experience developing GTM strategy and co-sell programs with the largest hyperscalers • Experience planning and executing multi-year partner sales and product agreements • Ability to lead cross-functional initiatives and drive execution across matrix organizations • Exceptional communication skills and executive presence • Comfort working in fast-paced, ambiguous environments across time zones • Willingness to travel as needed

🏖️ Vorteile

• Annual Incentive Plan (AIP) for non-sales roles • Sales commission plans for sales roles • Potential new hire equity award • Comprehensive benefits programs • Reasonable accommodation during the recruiting process

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