Manager, Subscription & Custom Services Sales

🕒 vor 18 Tagen

🌽 Illinois, New York – Remote

🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $289.000 - $471.550 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Define and execute industry-aligned sales strategies to accelerate growth across subscription and professional services • Drive predictable revenue through new business, account expansion, upsell, and cross-sell opportunities • Own quota attainment, forecasting accuracy, and overall pipeline health • Partner with enterprise sales leaders to influence complex transformation initiatives and long-term success strategies • Recruit, coach, and develop a high-performing team focused on consultative, value-based selling • Create an inclusive, accountable, and collaborative team culture centered on customer success • Empower the team to exceed bookings targets and build long-term customer partnerships • Build relationships with senior customer stakeholders to understand business goals and align solutions to outcomes • Lead complex solutioning discussions, including custom SOWs, success plans, and enterprise service strategies • Act as a trusted advisor throughout the sales lifecycle, ensuring alignment across business, delivery, and value realization • Partner closely with Sales, Customer Success, Product, Marketing, and Delivery teams to create seamless customer experiences • Drive disciplined pipeline management, forecasting, and execution through CRM tools such as Dynamics • Use data and performance metrics to identify trends and improve sales effectiveness • Stay informed on industry trends, customer needs, and emerging technologies shaping digital experiences • Travel for customer engagement, team development, and collaboration is expected (approximately 30%).

🎯 Anforderungen

• Proven experience leading enterprise or professional services sales teams and exceeding growth targets • Strength in consultative selling, solution strategy, and managing complex deal cycles • Strong communication, presentation, and stakeholder management skills • Demonstrated ability to build relationships with senior executives • Experience hiring, coaching, and developing sales talent • Customer-first approach supported by analytical and critical thinking • Ability to collaborate effectively across Sales, Product, Delivery, Customer Success, and Marketing • Comfort working in a fast-paced, matrixed environment • Curiosity for evolving technology trends and business challenges, including emerging AI opportunities • Strong problem-solving skills to navigate customer and internal challenges • Familiarity with Adobe Experience Cloud and related service offerings is a plus.

🏖️ Vorteile

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities