Senior Account Executive, ACS

🕒 vor 14 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $245.300 - $421.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Adobe

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe ist ein globaler Marktführer für digitale Medien und Lösungen für digitales Marketing. Bekannt für seine innovativen Softwareprodukte – darunter Adobe Photoshop, Acrobat und die Creative Cloud – befähigt Adobe Einzelpersonen und Unternehmen, beeindruckende visuelle Inhalte und Webinhalte zu erstellen. Das Unternehmen legt den Fokus auf Kreativität, Design und digitale Erlebnisse und bietet Tools, die alles unterstützen – von Bild- und Videobearbeitung über Dokumentenmanagement bis hin zu Digital‑Marketing‑Analytics. Die Lösungen von Adobe werden in zahlreichen Branchen eingesetzt und zielen darauf ab, zu revolutionieren, wie Menschen und Marken ihre Geschichten plattformübergreifend vermitteln. Mit einem starken Fokus auf Kundenerlebnis und Spitzentechnologie fördert Adobe eine Kultur der Kreativität, Inklusion und des kontinuierlichen Lernens.

Beschreibung

• Partner with license sellers to position subscription value and align custom services to customer business objectives. • Deliver tailored presentations, value summaries, and success plans to accelerate adoption and increase return on investment. • Support presales solutioning and estimation for subscription and custom professional services engagements. • Collaborate with delivery teams to ensure seamless handoff from sales to delivery. • Drive net-new subscription and custom professional services bookings by identifying, developing, and closing opportunities within assigned accounts. • Develop and maintain an active pipeline of forecasted sales to meet monthly, quarterly, and annual quota objectives. • Lead negotiation, contracting, and approval processes for subscription and custom professional services deals. • Build strong, trusted relationships with customers by understanding their business goals and aligning Adobe subscription and custom professional services offerings to deliver measurable outcomes. • Maintain pipeline hygiene and accurate forecasting using CRM tools. • Track and report performance metrics for accounts and opportunities. • Leverage internal resources and professional networks to uncover new opportunities and expand influence within accounts.

🎯 Anforderungen

• 5–7 years of experience in customer-facing roles such as sales, consulting, or customer success, with a proven track record of meeting or exceeding quota. • Strong understanding of subscription models, SaaS, and professional services sales. • Familiarity with Adobe Experience Cloud or similar enterprise-level solutions. • Exceptional presentation, storytelling, and negotiation skills. • Ability to manage multiple opportunities, prioritize effectively, and work independently in a matrixed environment. • Knowledge of digital marketing, SaaS, and cloud-based offerings. • Leverage AI and related technologies to drive scale and efficiency in meeting your responsibilities. • High intellectual curiosity and eagerness to learn and adopt new technologies, including AI.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive benefits programs