Strategic Account Executive

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 15%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

Aegis AI Security

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1 - 10 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

Aegis AI Security ist ein auf KI-natives E-Mail-Sicherheitsunternehmen, das orchestrierte KI-Agenten einsetzt, um Phishing, Business Email Compromise (BEC), Malware und Zero-Day-E-Mail-Bedrohungen in Echtzeit zu erkennen und zu stoppen. Die Plattform wird über eine API in Google Workspace und Microsoft 365 integriert, ohne dass Änderungen an den MX-Einträgen erforderlich sind, was eine schnelle Integration, automatisierte Triagierung und Behebung, niedrige Falsch-Positiv-Raten und Reporting sowie Compliance auf Unternehmensniveau (SOC 2 Type II) ermöglicht. Aegis positioniert sich als SaaS-Lösung für Sicherheitsteams, die die Alarmmüdigkeit und das manuelle Management von Regeln reduziert, indem sie brüchige, regelbasierte Secure Email Gateways durch selbstlernende, agentengesteuerte Erkennung und Reaktion ersetzt.

Beschreibung

• Manage the largest and most complex enterprise accounts with 10,000+ employees from initial conversation through contract signing and expansion • Lead consultative, multi-stakeholder sales cycles in competitive, incumbent-heavy environments • Guide customers through complex enterprise buying processes • Uncover customer pain points and connect them to value-driven solutions • Build business cases and quantify ROI for diverse stakeholder groups • Tailor demos and messaging for technical security leaders and C-suite executives • Maintain accurate account and opportunity data across Salesforce, Highspot, and Close Plan • Use a repeatable sales methodology to manage multiple high-value deals • Extract, organize, and document customer insights • Represent the customer to Product and Marketing to influence prioritization, roadmap, and positioning • Collaborate with SEs, Marketing, BDRs, Product, and Customer Success to win new logos • Work with founders, Product, and Marketing to connect top-of-funnel demand with enterprise and partner sales motions • Help develop the company’s enterprise sales playbook

🎯 Anforderungen

• 5+ years of strategic or enterprise SaaS sales experience • Experience selling into organizations with 3,000+ employees • Proven track record of closing six-figure deals • Experience driving millions in pipeline • Consistently exceeding new ARR quotas • Technical fluency selling technical, security-focused products • Ability to prospect, run deals, and close independently without heavy enablement • Strong discovery skills • Ability to translate technical value into measurable business impact • Experience selling security, email security, or detection systems is a bonus • Start-up experience is a bonus • Exposure to PLG-assisted sales motions is a bonus • Comfort selling alongside highly technical founders is a bonus

🏖️ Vorteile

• $36M in Series A funding led by Battery Ventures, Accel, and Foundation Capital • Opportunity to work directly with founders and builders who have built global-scale security platforms • Real influence on deals, strategy, product roadmap, positioning, and the company • Flat, fast culture with clear KPIs and full ownership

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen