Senior Account Manager – Pacific West

🕒 vor 1 Monat

🌵 Arizona, California, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote 🏄 California – Remote 🎰 Nevada – Remote 🌲 Oregon – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $75.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AEM

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201 - 500 Mitarbeiter

⚡ Energie

🌾 Landwirtschaft

🏛️ Regierung

Energy • Agriculture • Government

AEM ist ein global führendes Unternehmen im Bereich Umweltanalysen und -lösungen, das auf das Management von extremen Wetterrisiken, Hochwasserrisiken und Waldbrandrisiken spezialisiert ist. Das Unternehmen bietet fortschrittliche Überwachungssysteme, Sensoren und Datenerfassungstechnologien, um verschiedenen Branchen bei der Vorbereitung und Reaktion auf extreme Wetterereignisse zu helfen. AEM Elements™ 360 ist ihre widerstandsfähige Plattform, die hilft, Naturgefahrenrisiken effizient zu managen. Ihre Lösungen bedienen ein breites Spektrum an Branchen, darunter Landwirtschaft, Luftfahrt, Energieversorger, Bundesregierung und nationale Regierungen sowie viele mehr, um Gemeinschaften, Infrastrukturen und ganze Industriezweige vor wetterbedingten Unterbrechungen zu schützen.

Beschreibung

• Own a defined portfolio of Pacific West public-sector accounts and deliver against an annual bookings target • Manage pipeline, forecasts, customer engagement, proposals, negotiations, closings, and ongoing account growth • Retain and expand existing customers through renewals, upgrades, network expansion, software and recurring-revenue adoption, cross-sell, and additional departmental, application, and site penetration • Prospect and develop net-new state and local government customers across California, Oregon, Washington, Nevada, and Arizona • Identify and pursue opportunities across water resources, flood monitoring, emergency management, environmental monitoring, public works, transportation, public safety, weather monitoring, and outdoor alerting • Build account plans for priority growth accounts and structured prospecting plans for whitespace markets • Develop pipeline across California and increase AEM penetration in Oregon, Washington, Nevada, and Arizona • Drive migrations, upgrades, renewals, and adoption of AEM software and recurring-revenue offerings, including E360 • Partner with the Pacific West Account Executive on regional strategy and strategically significant pursuits • Collaborate with Strategic Market Development, Marketing, Product, Sales Engineering, Services, and Segment Leadership • Maintain accurate Salesforce records, opportunity stages, close dates, next steps, forecasts, account plans, and customer activity • Follow established forecast, pipeline, and territory-management cadences • Travel throughout the Pacific West region for customer meetings, field engagement, conferences, and strategic account development

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B or public-sector sales, account management, or business development experience • Environmental monitoring, water, weather, infrastructure, public safety, or adjacent technology experience preferred • Demonstrated success owning a sales territory or account portfolio and delivering against bookings or revenue targets • Proven ability to balance existing-account retention and expansion with disciplined net-new business development • Experience managing consultative sales cycles involving multiple stakeholders, technical solutions, proposals, and public procurement processes • Ability to identify whitespace, develop account plans, create qualified pipeline, and convert opportunities into revenue • Strong collaboration skills and comfort operating in a paired AE/AM model with clearly defined account ownership • Strong CRM and forecasting discipline; Salesforce experience preferred • Bachelor’s degree or equivalent relevant commercial experience • Willingness to travel regularly throughout the Pacific West region • Approximately 60% travel may be required depending on business needs • Must be eligible to work in the U.S. without company sponsorship, now or in the future, for employment-based work authorization • F-1 visa holders with OPT who will require H-1B status, TNs, or current H-1B visa holders will not be considered • H-1B and green card sponsorship is not available

🏖️ Vorteile

• Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Life insurance • Short-term disability insurance • Long-term disability insurance • 401(k) match of up to 3% • Commission

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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