SDR Sênior, Sales Development Representative

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Afirmativa Gestão de Pessoas

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🎯 Rekrutierung

🤝 B2B

Recruitment • B2B

Afirmativa Gestão de Pessoas ist eine brasilianische Personalberatungsfirma mit Sitz in Goiânia, geleitet von der Psychologin Alline Ramos. Das Unternehmen bietet Dienstleistungen in den Bereichen Rekrutierung und Auswahl, Schulung, Karriereverwaltung, Führungskräfteentwicklung, Leistungsmanagement und Mitarbeiterengagement an und legt dabei besonderen Wert auf personalisierte, langfristige Partnerschaften und maßgeschneiderte Lösungen, um integrative und produktive Arbeitsplätze zu schaffen.

Beschreibung

• Receber e qualificar leads que chegam pelos canais digitais usando frameworks estruturados (MEDDIC/SPICED/BANT) • Agendar demonstrações qualificadas para o time de closers e garantir handoff perfeito • Gerenciar solicitações de upgrade de clientes existentes e qualificá-las antes de vendas • Otimizar e gerenciar agentes de IA para SDR, integrando IA no processo inicial • Construir e melhorar processos de qualificação e playbooks comerciais • Manter o CRM sempre atualizado e usá-lo como base para decisões • Trabalhar diretamente com o Head Comercial e com o time de Closers • Mentorar SDRs juniores quando o time escalar • Contribuir com insights e melhorias nos processos de conversão de leads

🎯 Anforderungen

• Pelo menos 18 meses de experiência comprovada como SDR em SaaS B2B • Experiência com CRMs: Kommo, Go High Level, Salesforce, HubSpot, Pipedrive • Conhecimento e aplicação prática de frameworks de qualificação: MEDDIC, SPICED, BANT • Domínio de ferramentas de sales engagement: Outreach, Apollo, SalesLoft • Expertise em LinkedIn Sales Navigator e prospecção B2B estruturada • Obsessão por métricas: taxas de conversão, SAL to SQL, pipeline velocity • Experiência em gerenciar pipelines de ao menos R$ 500.000 mensais • Fascínio/curiosidade por IA; experiência com IA aplicada a vendas é diferencial • Extremamente organizado; mantém CRM impecável • Capacidade de mentorar SDRs júnior (futuro crescimento do time) • Dedicação 100% integral (sem agências, sem projetos paralelos) • Disponibilidade para começar imediatamente ou em até 30 dias • Mentalidade de performance, resiliência, comunicação direta e alto padrão de excelência

🏖️ Vorteile

• Remuneração Fixo competitivo + Variável agressivo baseado em performance (meetings qualificadas + pipeline gerado) • Possibilidade real de crescimento para liderança comercial • Partnership (possibilidade de tornar-se sócio mediante performance) • Bônus de indicação: R$5.000 se a pessoa indicada permanecer mais de 90 dias