Regionaler Vertriebsmanager

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AFL

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1001 - 5000 Mitarbeiter

📡 Telekommunikation

🔧 Hardware

⚡ Energie

Telecommunications • Hardware • Energy

AFL ist ein globaler Hersteller und Dienstleister für Glasfaserinfrastruktur- und Konnektivitätslösungen und produziert Glasfaserkabel, Steckverbinder, Prüf- und Inspektionsgeräte, Spleißgeräte sowie verwandtes Zubehör. Das Unternehmen bietet zudem Design, Planung, Bau, Außendienstleistungen und Netzwerklösungen für Dienstleister, Rechenzentren, Versorgungsunternehmen (einschließlich OPGW/Energiesystemen) und Industriekunden.

Beschreibung

• Verantwortlich für die Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebs- und kommerziellen Strategien für ein definiertes Gebiet. • Agiert als strategischer Account Manager für vorab identifizierte große und komplexe Kunden sowie für geeignete Vertriebskanäle innerhalb des definierten Gebiets. • Entwickelt und führt eine jährliche Vertriebsstrategie aus und definiert sowie implementiert einen Vertriebsaktionsplan für Kunden. • Steigert die Marktpenetration von AFL im Bereich allgemeiner Testequipment. • Entwickelt und passt kontinuierlich Account-Strategien an, um die Geschäftsziele von AFL zu unterstützen. • Bietet Führung, Management und Unterstützung für etablierte Vertriebskanäle (Vertreter, Distributoren etc.). • Liefert strategische Vorgaben zur Identifizierung neuer Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten und Distributionsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele. • Stellt sicher, dass Kundenbedürfnisse identifiziert und unterstützt werden und dass Leistungsziele gesetzt und gemessen werden. • Arbeitet bereichsübergreifend, um sicherzustellen, dass Kundenerwartungen erfüllt werden. • Koordiniert die Einbindung von Unternehmensführungskräften in das Kundenmanagement. • Führt und erhält eine sichere Arbeitsumgebung durch Einhaltung der AFL EHS-Richtlinien. • Zuständig für die Regionen Österreich, Finnland, Deutschland, Dänemark, Norwegen, Polen, Schweden, Schweiz.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre strategische Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld • Erfahrung im Management komplexer Verkaufsprozesse • Verständnis für Broadband- und Datacenter-Kunden in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) und angrenzenden Ländern • Erfahrung im Verkauf an Telekommunikationsanbieter und zugehörige Auftragnehmer • Erfahrung in der Betreuung von Distributoren- und Partnernetzwerken • Erfahrung im Verkauf komplexer Test- und Messgeräte sowie Systeme • Ausgeprägte Präsentationsfähigkeiten • Sicherer Umgang mit Microsoft-Tools • Mindestens Englisch: B2 • Mindestens Deutsch: B2 • Optische Netzwerke oder technisches Produkt-/Branchenverständnis im Bereich Telekommunikation (bevorzugt) • Erfahrung in der effektiven Zusammenarbeit in einer Matrixorganisation (bevorzugt) • Erfahrung in einem internationalen/globalen Umfeld (bevorzugt) • Erfahrung mit Faseroptik-Testequipment (bevorzugt) • Erfahrung mit Salesforce.com oder anderen CRM-Systemen (bevorzugt) • Ausgeprägte Projektmanagementfähigkeiten (bevorzugt)