Senior Director, Regionalvertrieb

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SonicWall

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1991

Über SonicWall: SonicWall kämpft seit über 30 Jahren gegen die Cyberkriminalitätsbranche und verteidigt kleine, mittelständische Unternehmen und Konzerne weltweit. Gestützt auf die Forschung des Global Response Intelligent Defense (GRID) Threat Network sind unsere preisgekrönten Echtzeitlösungen zur Erkennung und Verhinderung von Sicherheitsverletzungen in Kombination mit den beeindruckenden Ressourcen von über 10.000 treuen Vertriebspartnern weltweit das Rückgrat, das mehr als eine Million Geschäfts- und Mobilfunknetze sowie deren E-Mails, Anwendungen und Daten sichert. Diese Kombination aus Produkten und Partnern ermöglicht eine Echtzeit-Cyberabwehrlösung, die auf die spezifischen Bedürfnisse von mehr als 500.000 globalen Unternehmen in über 215 Ländern und Territorien abgestimmt ist. Ursprünglich gegründet im Jahr 1991. *U.S. Patente 7,310,815; 7,600,257; 7,738,380; 7,835,361; 7,991,723

Beschreibung

• Gesamtverantwortung für die regionale Umsatzentwicklung in Deutschland, Osteuropa, dem Alpenraum, Italien und Iberien — Festlegung von Standards für Wachstum, Pipeline-Gesundheit und Forecast-Genauigkeit. • Führung und Motivation eines geografisch verteilten Vertriebsteams, Förderung einer leistungsorientierten Kultur basierend auf Verantwortlichkeit, Entwicklung und Ergebnissen. • Steuerung eines hybriden Go-to-Market-Modells — Ausbalancierung strategischer Channel-Partnerschaften und direkter Endkundenansprache zur Maximierung von Marktdurchdringung und Deal-Geschwindigkeit. • Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu wichtigen Channel-Partnern wie VARs, Resellern, Distributoren und MSPs — Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne für gegenseitiges Wachstum. • Direkte Betreuung von Enterprise- und Mid-Market-Endkunden, Positionierung von Lösungen auf Ebene der Senior-Stakeholder und Beschleunigung komplexer Sales-Zyklen. • Zusammenarbeit mit regionalen Distributoren — einschließlich paneuropäischer Anbieter und lokalen Spezialisten — zur Erweiterung der Reichweite und Verstärkung partnergetriebener Pipeline. • Partnerschaft mit Field Marketing zur Konzeption und Durchführung regionalspezifischer Demand-Generation-Programme sowie kofinanzierter Partnerinitiativen. • Mitwirkung an EMEA-weiten Strategien in enger Abstimmung mit dem EVP für EMEA zur Schwerpunktsetzung, Ressourcenallokation und Planung der Markterweiterung. • Navigation durch bedeutende und komplexe Herausforderungen mit solidem kommerziellem Urteilsvermögen und kreativer Problemlösung — von Wettbewerbsverdrängung über Partnerkonflikte bis hin zu Markteintrittsentscheidungen.

🎯 Anforderungen

• 12–15+ Jahre progressive Vertriebsführungserfahrung mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Leitung regionaler oder länderübergreifender Teams in Technologiemärkten. • Fundierte Expertise in Cybersecurity und/oder Networking — tiefes Verständnis der Bedrohungslandschaft, des Vendor-Ökosystems und des Käuferverhaltens. • Nachgewiesene Erfahrung in Channel- und MSP-Führung — Aufbau und Skalierung von VAR-, Reseller-, Distributor- und Managed-Service-Provider-Programmen in europäischen Märkten. • Erfahrung mit hybriden Vertriebsmodellen — gleichermaßen versiert in der Förderung channel-getriebenen Wachstums und in der direkten Ansprache von Enterprise- und Mid-Market-Endkunden. • Vertrautheit mit europäischen Märkten — praktische Erfahrung in der Steuerung kommerzieller Aktivitäten über DACH, CEE, Südeuropa oder Iberien hinweg sowie Verständnis regionaler Geschäftskulturen und Kaufdynamiken. • Gute Beziehungen zu Distributoren — Vertrautheit mit paneuropäischer Distribution und Fähigkeit, diese Partnerschaften zur Skalierung zu nutzen. • Zusammenarbeit mit Field Marketing — Erfahrung in der gemeinsamen Entwicklung von Demand-Generation-Strategien und in der Verwaltung partnerbezogener Marketingbudgets. • Executive Presence und Einfluss auf Stakeholder — Fähigkeit, intern und extern glaubwürdig auf C‑Level-Ebene zu agieren. • Sprachkenntnisse sind ein deutlicher Vorteil — Kenntnisse in Deutsch, Italienisch, Spanisch oder anderen regionalen Sprachen werden angesichts des großen Territoriums besonders geschätzt. • Sitz in Deutschland sowie Bereitschaft und Fähigkeit, regelmäßig in der Region zu reisen.

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Flexible Arbeitsmodelle • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung