Senior Manager Partnervertrieb

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Cloudera

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

💰 €4.099.999 Venture Round im 2013-01

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Cloudera ist ein führendes Unternehmen für Enterprise Data Clouds, das Unternehmen befähigt, Daten in jeder Umgebung zu verwalten und zu analysieren. Mit einer hybriden Datenplattform unterstützt Cloudera moderne Datenarchitekturen mit Lösungen wie Open Data Lakehouse, skalierbarem Data Mesh und Unified Data Fabric, die für Künstliche Intelligenz, Datenengineering und maschinelles Lernen entwickelt wurden. Zu den wichtigsten Branchen, die bedient werden, gehören Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und mehr, in denen die Plattform von Cloudera eine sichere, skalierbare und effektive Datenverwaltung ermöglicht. Durch den Einsatz von KI und fortschrittlicher Analytik im großen Maßstab hilft Cloudera Organisationen, ihre Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.

Beschreibung

• Proaktive Generierung von Verkaufschancen, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften in Zusammenarbeit mit Partnern. • Abstimmung mit den zugewiesenen Vertriebsteams zur Entwicklung einer regionalen Partnerwachstumsstrategie, die das Erreichen der Ziele für Software-Bookings sicherstellt. • Erstellung einer regionalen Partnerlandkarte zur Darstellung aktueller Partnerfähigkeiten, -kapazitäten und -lücken. • Aufbau eines regionalen Partner-Businessplans mit quantifizierten Zielen und Meilensteinen zur Erreichung partnerbeeinflusster Umsatzkennzahlen. • Identifikation, Rekrutierung und Onboarding zentraler lokaler Partner, die erforderlich sind, um die Planziele zu erreichen oder zu übertreffen. • Abstimmung mit Clouderas zentralem Business-Development-Team zur Umsetzung strategischer Partner‑GTM-Maßnahmen. • Förderung der Entwicklung fortgeschrittener Partnerlösungen zur Umsatzsteigerung. • Pflege und Berichtserstattung einer genauen Partner-Umsatzprognose in SFDC mit einer Pipeline-Abdeckung von 4x. • Durchführung regelmäßiger Business Reviews zwischen Cloudera und prioritären Partnern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb und Channel-Vertrieb. • Fundiertes Verständnis des Big‑Data‑Software-Geschäfts. • Nachweisbare Erfahrung im Channel Sales/Alliance-Bereich mit quantifizierbaren Erfolgen beim Aufbau der Field Execution mit wichtigen Partnern. • Nachweislich quantifizierbare Erfolge im Enterprise-Technology-Vertrieb, mit der Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen und durch Partner neue Geschäfte zu generieren. • Verständnis komplexer Verkaufsprozesse, Fähigkeit, Konsens aufzubauen, und Versiertheit darin, Sponsorships zu entwickeln, um Vertriebs- und technische Zertifizierungsergebnisse auf mehreren Ebenen voranzutreiben. • Direkte Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Partner-Businessplänen mit globalen und regionalen Partnern. • Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, auf Details zu achten und interne sowie externe Teams zu motivieren, vereinbarte Ziele zu erreichen. • Fähigkeit, Teams und Projekte durch Einfluss statt durch direkte Anweisungen zu führen. • Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und hohe Einsatzbereitschaft. • Erfahrung in Start-up- sowie in etablierten Unternehmensumgebungen und in der Zusammenarbeit mit Partnern unterschiedlicher Größe. • Abgeschlossenes Hochschulstudium (BA/BS) erforderlich. • Technische Kompetenz wird stark bevorzugt.

🏖️ Vorteile

• Großzügige Urlaubsregelung (PTO) • Unterstützung der Work-Life-Balance durch „Unplugged Days“ • Flexible Homeoffice-Regelung • Programme für mentale und körperliche Gesundheit • Erstattung von Telefon- und Internetkosten • Zugang zu kontinuierlichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmaßnahmen • Umfassende Sozialleistungen und wettbewerbsfähige Vergütungspakete • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeit • Employee Resource Groups (Mitarbeiter-Netzwerke)