Senior Manager (m/w/d) Partnervertrieb

🕒 vor 4 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 55%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cloudera

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💰 €4.099.999 Venture Round im 2013-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Cloudera ist ein führendes Unternehmen für Enterprise Data Clouds, das Unternehmen befähigt, Daten in jeder Umgebung zu verwalten und zu analysieren. Mit einer hybriden Datenplattform unterstützt Cloudera moderne Datenarchitekturen mit Lösungen wie Open Data Lakehouse, skalierbarem Data Mesh und Unified Data Fabric, die für Künstliche Intelligenz, Datenengineering und maschinelles Lernen entwickelt wurden. Zu den wichtigsten Branchen, die bedient werden, gehören Finanzdienstleistungen, Telekommunikation, Gesundheitswesen und mehr, in denen die Plattform von Cloudera eine sichere, skalierbare und effektive Datenverwaltung ermöglicht. Durch den Einsatz von KI und fortschrittlicher Analytik im großen Maßstab hilft Cloudera Organisationen, ihre Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln.

Beschreibung

• Proaktive Generierung von Vertriebschancen, Pipeline-Management und Abschluss von Geschäften mit Partnern vorantreiben • Sich mit den zugewiesenen Vertriebsteams abstimmen, um eine regionale Wachstumsstrategie für Partner zu entwickeln und die Ziele für das Wachstum der Software-Buchungen zu erreichen • Eine regionale Partnerübersicht erstellen, in der die aktuellen Fähigkeiten, Kapazitäten und Lücken der Partner dargestellt werden • Einen regionalen Geschäftsplan für Partner mit quantifizierten Zielen und Meilensteinen entwickeln, um die Umsatzkennzahlen aus partnerbeeinflussten Geschäften zu erreichen • Die wichtigsten lokalen Partner identifizieren, gewinnen und einarbeiten, die zum Erreichen oder Übertreffen der Planvorgaben erforderlich sind • Sich mit Clouderas zentralem Business-Development-Team abstimmen, um strategische Go-to-Market-Maßnahmen mit Partnern umzusetzen • Die Entwicklung fortschrittlicher Partnerlösungen unterstützen, um das Umsatzwachstum voranzutreiben • Eine genaue Vertriebsprognose für Partner in SFDC mit einer Pipeline-Abdeckung von 4x pflegen und melden • Regelmäßige Geschäftsüberprüfungen zwischen Cloudera und priorisierten Partnern steuern

🎯 Anforderungen

• Mindestens acht Jahre Berufserfahrung im Direkt- und Channel-Vertrieb • Ausgeprägtes Verständnis des Geschäfts mit Big-Data-Software • Nachweisliche Erfahrung im Channel-Vertrieb und im Allianzmanagement mit messbaren Ergebnissen beim Aufbau der Umsetzung im Vertrieb gemeinsam mit wichtigen Partnern • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb von Enterprise-Technologien sowie die Fähigkeit, Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen und über Partner Neugeschäft zu generieren • Verständnis komplexer Vertriebsprozesse, der Konsensbildung und der Entwicklung von Unterstützung auf verschiedenen Ebenen, um Vertriebsergebnisse und technische Zertifizierungen voranzutreiben • Direkte Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Geschäftsplänen für Partner sowohl mit globalen als auch mit regionalen Partnern • Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, auf Details zu achten und interne sowie externe Teams zu motivieren, vereinbarte Ziele zu erreichen • Fähigkeit, Teams und Projekte durch Einflussnahme statt durch direkte Anweisung zu führen • Herausragende Kommunikationsfähigkeiten und ein hohes Maß an Energie • Erfahrung in Start-up-Umgebungen und größeren Unternehmen sowie in der Zusammenarbeit mit Partnern unterschiedlicher Größe • Abgeschlossenes Bachelorstudium (BA/BS) erforderlich • Ausgeprägte technische Kompetenz von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Großzügige Regelung für bezahlten Urlaub • Unplugged Days zur Unterstützung der Work-Life-Balance • Flexible Regelung für mobiles Arbeiten • Programme für psychisches und körperliches Wohlbefinden • Zuschuss zu Telefon- und Internetkosten • Zugang zu kontinuierlichen Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten • Umfassende Zusatzleistungen und wettbewerbsfähige Vergütungspakete • Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement • Employee Resource Groups