Enterprise Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🏈 Alabama, California, +19 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🏄 California – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🐎 Kentucky – Remote 🦬 Montana – Remote 🎰 Nevada – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🗽 New York – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌲 Oregon – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🏰 Missouri – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote 🤠 Texas – Remote ⛷️ Utah – Remote ⚔️ Virginia – Remote ☕ Washington – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 5%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Afresh

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

💼 Beratung

Food & Beverage • Logistics • Consulting

Afresh ist ein Technologieunternehmen, das innovative Lösungen für den Frischwarenbereich des Lebensmitteleinzelhandels anbietet. Ihre Plattform nutzt modernste maschinelle Lernverfahren, um Bestellungen und das Bestandsmanagement zu optimieren und Lebensmittelverschwendung zu reduzieren, wodurch Teams im Lebensmitteleinzelhandel frische Produkte effizienter verwalten können. Afresh zielt darauf ab, den Betrieb von Lebensmittelgeschäften mit erstklassiger Technologie zu transformieren und für frischere Warenpräsentationen, schnellere Bestandsumschläge und erhöhte Verkäufe zu sorgen. Durch die Verbesserung der betrieblichen Effizienz und Genauigkeit unterstützt Afresh Einzelhändler bei Nachhaltigkeitszielen wie der Reduzierung von Treibhausgasemissionen und Wasserverbrauch. Das Unternehmen ist bestrebt, die Welt nachhaltig mit frischen Lebensmitteln zu versorgen.

Beschreibung

• Own revenue, retention, and expansion targets for a strategic enterprise account portfolio • Build and maintain executive sponsor relationships up to the C-suite • Serve as the single point of accountability for customer-facing interactions and internal priorities • Lead executive-level discovery sessions and translate Afresh’s solutions into customer business and financial terms • Advise grocery and retail technology clients on using Afresh AI to improve fresh-supply-chain profitability and efficiency • Design and lead data-driven Quarterly Business Reviews focused on ROI, operational metrics, and strategic planning • Coordinate customer and Afresh leadership stakeholder mapping and relationship building • Partner with Product to align the technology roadmap with strategic customer needs • Collaborate with Operations to monitor system performance and optimize customer value • Lead complex multi-year renewal and expansion negotiations • Run the full upsell, expansion, and cross-sell sales cycle within existing enterprise accounts • Analyze account spend and build-versus-buy threats; develop commercial architectures • Develop internal and external customer communication plans • Turn executive sponsors into industry evangelists and drive joint marketing initiatives

🎯 Anforderungen

• 8+ years of experience in enterprise sales, consulting, or strategic account management within a technology company • Experience in supply chain or retail/grocery industries is a strong plus • 3+ years of experience generating new business within enterprise accounts at Fortune 100 companies • Track record of achieving 95%+ retention and significant strategic-account expansion • Ability to understand complex technology solutions and use value selling for different economic decision makers • Exceptional executive presence and success engaging and influencing C-suite leaders across Technology, Operations, Merchandising, and Finance • Ability to navigate organizational complexity and internal politics to drive cross-functional alignment • Ability to operate autonomously in a fast-paced startup environment • Excellent verbal and written communication, presentation, and relationship management skills • Ability to travel up to 50% • BA/BS required • Position is not eligible for company sponsorship

🏖️ Vorteile

• Comprehensive medical, dental, and vision coverage for you and your family, with the majority of premiums covered by Afresh • Dedicated mental health support and counseling services • Meaningful equity (U.S. employees) • 401(k) program with a generous company match • Home office stipend • "Coworking Wallets" for flexible workspace access • Annual professional development budget • Monthly "Betterment" wellness/lifestyle stipends • Monthly telecommunications stipends • Flexible paid time off

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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