Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Agiloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1991

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €45.000.000 Private Equity Round im 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus (CLM) in Unternehmen, die darauf abzielen, den Vertragsprozess zu optimieren und zu verbessern. Ihre datenbasierte Agreement-Plattform ist ein Multiplikator, der Organisationen hilft, schnell und kollaborativ Vereinbarungen zu treffen, indem sie Daten nutzen, um intelligenter und transparenter zu arbeiten. Agilofts Angebote umfassen Integrationszentralen und eine KI-Plattform, die für Geschäftsservices, das Gesundheitswesen, Rechtsabteilungen und den Einkauf maßgeschneidert sind. Mit einer hohen Kundenbindungsrate und Anerkennung als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CLM ist Agiloft bekannt für seine benutzerfreundliche No-Code-Oberfläche und seinen robusten Service und Support. Das Unternehmen legt Wert auf direkte Beziehungen und Vertrauen und verspricht, Kunden zu helfen, zu 'Vereinbaren und Gedeihen'.

Beschreibung

• Sell Agiloft’s contract lifecycle management platform to new enterprise customers, owning opportunities from qualification through close • Develop and execute win strategies and close plans aligned with MEDDPICC criteria • Manage complex deal structures, procurement processes, and customer buying committees • Maintain account, opportunity, and forecast records in Salesforce and Clari • Provide sales leadership with updates on account strategies, progress, and forecast accuracy • Lead value-based discovery focused on customer pain points, business outcomes, and measurable ROI • Articulate the business value of AI in contract management • Prepare and deliver tailored sales presentations, demonstrations, and pricing proposals • Position Agiloft as a differentiated CLM and AI-enabled contract management leader • Build, manage, and progress a healthy pipeline through outbounding, qualification, stage integrity, and risk assessment • Deliver accurate and predictable forecasts • Collaborate with Solutions Consulting and extended teams on presentations, demonstrations, and proof-of-concept evaluations • Manage RFPs and RFIs with the deal desk, solutions consultants, and partners • Develop implementation strategies with Professional Services or implementation partners • Partner with Sales Development and Marketing to grow pipeline • Use AI-assisted tools to improve productivity and streamline workflows • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 5–7+ years of software sales or consulting experience in SaaS sales, preferably in Contract Lifecycle Management or related systems • BS/BA or related industry field sales experience • Enterprise cloud software/SaaS/AI full sales-cycle experience • Experience with value-based selling and solution sales techniques, including MEDDPICC • Proven success managing multiple concurrent complex deals • Excellent interpersonal, communication, persuasion, presentation, and writing skills • Experience scoping, managing, and executing customer demonstrations and proof of concepts • Outstanding problem-solving skills, including meeting business requirements with technical solutions • Highly organized and detail-oriented, with strong forecasting, pipeline management, and AI skills • Passion for customer service and sales • Proficiency with Salesforce, Clari, Microsoft Office, and web conferencing tools • Willingness to travel up to 40% • Preferred: experience with CLM, Enterprise Legal Management, Governance, Risk & Compliance, Procure to Pay, or Revenue Operations SaaS solutions • Verifiable work experience

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Short-term and long-term disability • Life insurance and AD&D • Supplemental life insurance for employee, spouse, and child • Health care and dependent care Flexible Spending Accounts • 401(k) with company match • Flexible Vacation for eligible salaried employees • Paid parental leave • Voluntary benefits including pet insurance • Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Employee Resource Groups (ERGs) • Healthy work/life balance • Recruiting-process accommodations

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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