Head of Pipeline Transformation – Engineering

🕒 vor 28 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🖥 Softwareentwickler

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Agiloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1991

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €45.000.000 Private Equity Round im 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus (CLM) in Unternehmen, die darauf abzielen, den Vertragsprozess zu optimieren und zu verbessern. Ihre datenbasierte Agreement-Plattform ist ein Multiplikator, der Organisationen hilft, schnell und kollaborativ Vereinbarungen zu treffen, indem sie Daten nutzen, um intelligenter und transparenter zu arbeiten. Agilofts Angebote umfassen Integrationszentralen und eine KI-Plattform, die für Geschäftsservices, das Gesundheitswesen, Rechtsabteilungen und den Einkauf maßgeschneidert sind. Mit einer hohen Kundenbindungsrate und Anerkennung als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CLM ist Agiloft bekannt für seine benutzerfreundliche No-Code-Oberfläche und seinen robusten Service und Support. Das Unternehmen legt Wert auf direkte Beziehungen und Vertrauen und verspricht, Kunden zu helfen, zu 'Vereinbaren und Gedeihen'.

Beschreibung

• Build and run a tiered MQL model prioritizing leads by fit, intent, engagement, and readiness • Partner with Marketing Ops and RevOps on lead scoring, routing, follow-up SLAs, dispositioning, recycling, and funnel reporting • Create dashboards and operating cadences for lead flow, conversion, aging, leakage, and pipeline quality • Operationalize AI across SDR workflows, including research, enrichment, personalization, sequence creation, prioritization, and lower-tier nurture • Automate manual work so SDRs can focus on prioritized accounts and MQLs • Evaluate and improve the GTM technology stack • Build a signal-based outbound motion contributing 20–30% of pipeline • Align SDR activity to ABM plays, priority accounts, buying committees, events, and campaign follow-up • Test, measure, and throttle outbound capacity based on account priority, conversion rates, message performance, and pipeline contribution • Expand SDR playbooks into sales plays for field sales and enablement of AE-owned pipeline channels • Create a closed-loop Marketing feedback system on lead quality, messaging, campaign performance, conversion barriers, and non-conversion • Translate SDR learning into recommendations for targeting, messaging, content, nurture, campaigns, and sales readiness • Lead the team’s transition into Marketing and set expectations for collaboration, AI fluency, accountability, experimentation, and performance • Partner with sales enablement and sales operations on guided prospecting for field sales • Perform other duties as assigned

🎯 Anforderungen

• 5–8+ years in B2B pipeline development, sales development, revenue marketing, or GTM operations • 2–3+ years of people leadership • Experience transforming or rebuilding a pipeline development function • Hands-on fluency with AI and automation in a GTM context • Ability to build workflows, evaluate tools, and train a team • Strong understanding of lead scoring, routing, SLAs, funnel governance, SDR performance metrics, and pipeline reporting • Experience building outbound or ABM motions using intent data, behavioral signals, account context, and personalized sequencing • Strong cross-functional partnership with Marketing, Sales, RevOps, Marketing Ops, Product Marketing, Demand Gen, Field Marketing, and ABM • Background checks conducted every 3 years or as needed for individuals in this role

🏖️ Vorteile

• Healthy work/life balance • Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Employee Resource Groups (ERGs) • Diverse and inclusive workplace • Recruiting-process accommodation support