Mid-Market Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Agiloft

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1991

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €45.000.000 Private Equity Round im 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus (CLM) in Unternehmen, die darauf abzielen, den Vertragsprozess zu optimieren und zu verbessern. Ihre datenbasierte Agreement-Plattform ist ein Multiplikator, der Organisationen hilft, schnell und kollaborativ Vereinbarungen zu treffen, indem sie Daten nutzen, um intelligenter und transparenter zu arbeiten. Agilofts Angebote umfassen Integrationszentralen und eine KI-Plattform, die für Geschäftsservices, das Gesundheitswesen, Rechtsabteilungen und den Einkauf maßgeschneidert sind. Mit einer hohen Kundenbindungsrate und Anerkennung als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CLM ist Agiloft bekannt für seine benutzerfreundliche No-Code-Oberfläche und seinen robusten Service und Support. Das Unternehmen legt Wert auf direkte Beziehungen und Vertrauen und verspricht, Kunden zu helfen, zu 'Vereinbaren und Gedeihen'.

Beschreibung

• Sell Agiloft’s CLM platform to new Mid-Market customers, owning opportunities from qualification through close • Develop and execute your win strategy and help your customers buy the Agiloft CLM platform, with confidence and within forecasted timescales. • Develop and execute close plans aligned with MEDDPICC criteria, including metrics, decision process, paper process, and champion validation • Manage moderately complex deal structures, procurement processes, and customer buying committees • Maintain accurate records of account activities, opportunities, and sales forecasts in Salesforce in accordance with sales best practices • Lead value-based discovery conversations with prospects focused on customer pain points, business outcomes, and measurable ROI • Confidently articulate the business value of AI in contract management, including efficiency gains, risk identification, obligation tracking, and analytics • Prepare and present tailored sales presentations, demonstrations, and pricing proposals • Build, manage, and progress a healthy pipeline with strong qualification, stage integrity and risk assessment • Collaborate with our Solutions Consulting team to plan and deliver sales presentations, demonstrations, and coordinate proof of concept evaluations

🎯 Anforderungen

• 4-7+ years of software sales or consulting experience in SaaS sales with a preference for experience in Contract Lifecycle Management or related systems • BS/BA or related industry field sales experience • Enterprise Cloud software/SaaS full sales-cycle experience • Experience with value selling and other leading solution sales techniques (MEDDICC, MEDDPICC etc) • Proven success managing multiple concurrent deals with moderate levels of complexity • Excellent interpersonal, communication, persuasion, presentation and writing skills • Experience scoping, managing and executing customer demonstrations and proof of concepts • Outstanding problem-solving skills, including the ability to meet a business requirement with a technical solution • Highly organized and detail-oriented, with strong forecasting and pipeline management skills • Passion for customer service and sales • Proficiency with Salesforce, Clari, Microsoft Office, and web conferencing tools • Willingness to travel (up to 20%)

🏖️ Vorteile

• Employee Resource Groups (ERGs) • Floating holidays • Quarterly wellness day • Healthy work/life balance