Strategic Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Agiloft

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 1991

⚖️ Rechtswesen

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

💰 €45.000.000 Private Equity Round im 2020-08

Legal • Consulting • Healthcare

Agiloft ist ein führender Anbieter von Lösungen für das Management des Vertragslebenszyklus (CLM) in Unternehmen, die darauf abzielen, den Vertragsprozess zu optimieren und zu verbessern. Ihre datenbasierte Agreement-Plattform ist ein Multiplikator, der Organisationen hilft, schnell und kollaborativ Vereinbarungen zu treffen, indem sie Daten nutzen, um intelligenter und transparenter zu arbeiten. Agilofts Angebote umfassen Integrationszentralen und eine KI-Plattform, die für Geschäftsservices, das Gesundheitswesen, Rechtsabteilungen und den Einkauf maßgeschneidert sind. Mit einer hohen Kundenbindungsrate und Anerkennung als Marktführer im Gartner Magic Quadrant für CLM ist Agiloft bekannt für seine benutzerfreundliche No-Code-Oberfläche und seinen robusten Service und Support. Das Unternehmen legt Wert auf direkte Beziehungen und Vertrauen und verspricht, Kunden zu helfen, zu 'Vereinbaren und Gedeihen'.

Beschreibung

• Develop and execute multi-year strategic account strategies to drive executive alignment, adoption, expansion ARR, responsible consumption growth, retention, and long-term value creation • Identify, qualify, and close complex upsell, cross-sell, enterprise-wide standardization, and token-consumption opportunities • Drive expansion across business units, departments, subsidiaries, regions, and affiliated entities • Own renewal and expansion strategy in partnership with Customer Success • Position Agiloft as a strategic enterprise platform, articulating AI-driven capabilities, enterprise standardization, SaaS subscription value, and token-consumption economics • Build trusted relationships with senior leaders, C-level executives, economic buyers, and transformation sponsors across legal, procurement, finance, IT, and operations • Act as a strategic advisor aligning Agiloft capabilities with enterprise initiatives, operating priorities, risk programs, and transformation agendas • Partner with Sales Leadership, Customer Success, Solution Consulting, Product, and Professional Services • Lead executive business reviews focused on outcomes, adoption, consumption governance, strategic alignment, and enterprise-wide value realization • Use account intelligence, customer insights, consumption trends, executive priorities, and Clari / SalesLoft forecasting tools to identify expansion opportunities and manage pipeline health • Apply MEDDPICC across expansion and renewal motions • Lead complex strategic expansion opportunities from identification through close • Develop close plans and maintain accurate account, renewal, expansion, risk, and forecast records • Provide executive-level updates to sales leadership • Provide customer feedback to influence product direction, AI roadmap, monetization packaging, implementation motions, and go-to-market strategy • Lead executive conversations on AI-driven risk management, obligation governance, analytics, consumption governance, change management, and operational efficiency • Collaborate with Solution Consultants on technical representation of Agiloft’s AI capabilities • Leverage AI-assisted tools to improve productivity, processes, workflows, account planning, and daily work

🎯 Anforderungen

• 7+ years of experience in SaaS or consumption-based software sales; CLM, Legaltech, or related systems preferred • Proven ability to create and implement account strategies and manage complex cloud software, SaaS, and hybrid monetization sales cycles • Proven success managing complex Strategic accounts ($2.5B+ annual revenue) using a structured sales methodology such as MEDDPICC, with focus on executive alignment, retention, NRR, and expansion execution • Expertise in enterprise deal strategy, negotiation, executive-level engagement, and complex commercial structuring • Strong executive presence and ability to influence senior and C-level stakeholders, economic buyers, and cross-functional transformation sponsors • Excellent interpersonal, communication, and presentation skills • Ability to navigate complex organizational structures, global account dynamics, and multi-threaded executive relationships • Strong problem-solving and strategic thinking skills, aligning enterprise business initiatives to technical solutions • Strong multi-year account planning, executive communication, forecasting, risk management, and pipeline management capabilities • Proficiency with Salesforce, Clari / SalesLoft, Microsoft Office, and collaboration tools • Willingness to travel • Experience with Salesforce preferred • Familiarity with enterprise software, consumption-based monetization, and contract management systems preferred • Background in customer demonstrations and proof of concepts preferred

🏖️ Vorteile

• Floating holidays • Quarterly, no-questions-asked wellness day • Healthy work/life balance • Employee Resource Groups (ERGs)

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

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