Manager für Technologiepartnerschaften – EMEA

🕒 vor 26 Tagen

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Airship

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

🤝 B2B

💰 €25.000.000 Series F im 2018-06

SaaS • Artificial Intelligence • B2B

Airship ist eine umfassende Plattform für Kundenerfahrungen, die Unternehmen in die Lage versetzt, Kundenreisen über mehrere Kanäle hinweg zu orchestrieren, zu personalisieren und zu optimieren, einschließlich Apps, Web, SMS, E-Mail und Mobile Wallets. Es bietet eine No-Code-Lösung, die es Teams ermöglicht, nahtlose, mobile-first Erfahrungen zu schaffen, ohne dass umfangreiche Entwicklungsressourcen benötigt werden. Die Plattform von Airship nutzt KI, um das Engagement und die Personalisierung durch generative und prädiktive Einblicke zu verbessern und unterstützt Branchen wie Reisen, Einzelhandel, Finanzen und Telekommunikation. Vertrauenswürdige global führende Marken setzen auf Airship, um die Herausforderungen unzusammenhängender und isolierter Kundeninteraktionen zu überwinden und durch innovative, datengetriebene Lösungen Loyalität und Umsatzwachstum voranzutreiben.

Beschreibung

• Aufbau und Umsetzung einer systematischen Co-Sell-Strategie: Definition von Playbooks, Identifikation gemeinsamer Zielkunden mit prioritären Technologiepartnern. Förderung der Zusammenarbeit mit Airship Account Executives (AEs) und Befähigung der Partnervertriebsteams, damit Airship im Fokus bleibt • Generierung von Sourced- und Influenced-Revenue: Schaffung neuer Pipeline durch proaktive Ansprache, gemeinsame Lösungspositionierung und Partner-Intros. Beschleunigung bestehender Deals durch Nutzung von Partnernetzwerken, Bereitstellung entscheidender Deal-Unterstützung, Insights, neuer Kontakte und Hervorhebung des Integrationswerts • Als Go-to-Market (GTM)-Verbindungsstück fungieren: Zusammenarbeit mit Sales, Customer Success, Solutions Engineering, Marketing und Product, um Partnerinitiativen mit Airships GTM-Prioritäten abzustimmen • Airship vertreten: Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Technologiekonferenzen und Ökosystem-Foren mit dem Ziel, Chancen zu generieren und zu beschleunigen • Verfolgen, berichten und Erreichen von partner-attribuierten Pipeline- und Umsatzzielen unter Nutzung von Markt- und Partner-Intelligence-Tools (z. B. Crossbeam), um Auswirkungen zu quantifizieren und Prioritäten zu verfeinern • Technische Allianzen operationalisieren: Führung der täglichen Beziehungspflege, gemeinsame Geschäftsplanung, regelmäßige Abstimmungen und QBRs mit wichtigen Technologiepartnern (Salesforce, Google, Twilio, Movable Ink usw.). Fungieren als primäre Schnittstelle zwischen Partner- und Airship-Teams in Ihrer Region • Tech-Partner und Airship-Teams befähigen und aktivieren: Schulung der Partnerteams zu Airships Wertversprechen und Anwendungsfällen. Entwicklung und Pflege gemeinsamer Assets (One-Pager, Battle Cards, Integration Briefs), um Partner zu befähigen, eigenständig Opportunities zu verweisen. Sicherstellen, dass Airship-Teams zu allen Technologiepartnern informiert sind und als primäre Anlaufstelle dienen • Ökosystem erweitern: Identifikation und Onboarding neuer Technologiepartner durch Bewertung des gemeinsamen Wertversprechens, Kundenüberschneidungen, technischer Kompatibilität und strategischer Ausrichtung mit Airships Roadmap • Co-Marketing vorantreiben: Unterstützung der Marketingteams von Airship und Partnern bei der Entwicklung gemeinsamer Inhalte, co-branded Kampagnen und Event-Aktivierungen zur Verstärkung der Partnerschaften • Produktzusammenarbeit erleichtern: Zusammenarbeit zwischen Airship- und Partner-Produktteams zur Entwicklung oder Verbesserung von Integrationen und gemeinsamen Lösungen, die Kunden- und Marktbedürfnisse adressieren. Förderung der Adoption durch Zusammenarbeit mit Customer- und Product-Marketing-Teams

🎯 Anforderungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im Bereich Technologiepartnerschaften, Business Development oder Channel Sales in der SaaS- oder MarTech-Branche • Nachweisliche Erfolge bei der Generierung partnergenerierter Pipeline und/oder beeinflusstem Umsatz in einer quotengebundenen oder zielorientierten Partnerschaftsrolle • Bestehendes Beziehungsnetzwerk zu Technologiepartnern und Plattform-Anbietern, die für das MarTech-Ökosystem relevant sind (z. B. CDPs, Marketing Clouds, Cloud-Plattformen, Engagement- und Personalisierungs-ISVs) • Starke kommerzielle Einschätzung und die Fähigkeit, Partneraktivitäten mit messbarer Pipeline- und Umsatzwirkung zu verknüpfen • Fähigkeit, Integrations-Use-Cases, API-basierte Workflows und Datenflüsse in Partnergesprächen zu verstehen und zu erläutern, ohne selbst Entwickler sein zu müssen • Erfahrung in bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit Sales, Product und Marketing in einem SaaS-Umfeld • Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen intern und bei Partnern zu beeinflussen • Erfahrung im Ausprobieren von KI-Tools im privaten oder beruflichen Umfeld oder die Bereitschaft, sich damit vertraut zu machen

🏖️ Vorteile

• Optionen zur Krankenversicherung für Sie und Ihre Angehörigen • Flexible Freistellungsregelungen, bezahlte Feiertage, bezahlter Elternurlaub und bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten • Unterstützung Ihres Wohlbefindens durch arbeitgeberbezuschusste Programme für psychische Gesundheit und Mitarbeiter-Wellness • Digitale-first-Arbeitsumgebung und monatlicher Zuschuss zur Unterstützung von Remote-Arbeit • Mentoring- und Entwicklungsmöglichkeiten zur Erweiterung Ihrer Fähigkeiten und Beschleunigung Ihrer beruflichen Entwicklung • Und mehr!